Salaris is een eng onderwerp om aan te snijden, maar het moet worden gedaan. (Je verdient het!) Of je nu nieuw bent in het beklimmen van de carrièreladder of een ervaren kandidaat in slechte tijden behoefte aan een promotie, trek je dappere gezicht aan en probeer deze innovatieve onderhandelingstrucs om dat loon te kraken noot:
Je bent misschien een nieuwkomer, maar je hebt iets unieks te bieden. Je bent nooit aangenomen als je niet iets waardevols hebt bij te dragen. Voor ervaren kandidaten zou je ook niet zoveel zijn gegroeid als in je carrière zonder lef, passie en echte vaardigheden.
Bezit je vaardigheden op het werk en laat negativiteit je bijdragen niet beïnvloeden. Kijk wat je hebt bijgedragen en wat je te bieden hebt. Zet er een prijskaartje aan. Hoeveel heeft u het bedrijf vorige maand gered? Hoe redde je het beleid voor de klant die op het punt stond te lopen? Word gedetailleerd en richt hoog. Maak een blad of een boekje dat deze details samenvat als een opscheppen blad of opscheppen boek
. Maak een lijst van die prijzen en prestaties, direct naast die cijfers. Bezitten!Doe vervolgens uw onderzoek op sites zoals Loonschaal voor het hoogste ervaringspercentage. Praat met mensen die uw pad hebben bewandeld en kennen het bedrijf en zijn specifieke ladder. Vraag naar het hoogste tarief en bereid u voor.
Richt hoog op het specifieke doelnummer. Je weet wat je specifiek hebt bijgedragen en hebt vertrouwen in je vaardigheden. Onderzoekers aan de Columbia Business School Stel dat wanneer u om een precies getal vraagt, tot op de dollar, u eerder een getal krijgt dat dicht bij uw oorspronkelijke doel ligt. Net als bij het schieten op een pijl, hebben externe omstandigheden invloed op de landing. Maak je oog net zo waar als je doel om de kansen te vergroten.
Succesvolle onderhandelaars organiseren vergaderingen voor het einde van de werkweek, omdat u eerder een loonsverhoging krijgt. Psychologen suggereren dat donderdag en vrijdag beslissers zijn meest open voor onderhandelingen. Je wordt psychologisch meer open voor compromissen en onderhandelingen, en meer versleten, naarmate de week vordert. Onderhandel in het midden van die zoete plek.
Wat is op dit moment voor u het belangrijkste aspect van deze onderhandeling? Wat heb je nodig? Rangschik die voorkeuren op prioriteit en communiceer met uw werkgever. Je zult transparant, duidelijk en meer kans hebben om te krijgen wat je verdient. Givers zullen eerder ontvangen en klim naar de top, vooral omdat ze zo transparant zijn.
Net als bij elke andere vergadering over de deadline of met een kernklant, oefen je de juiste en strategische zakelijke etiquette. Luister naar hun behoeften en ga akkoord over bepaalde gebieden. Als je sommige dingen kunt toegeven u kunt meer krijgen over wat echt belangrijk is. Onderhandelen is geen competitie. Ga niet met uw denkwijze in onderhandeling. Wees transparant, ruimdenkend en ken de bijzonderheden over uw talenten, ontwikkeling en behoeften.