Het is een onzekere tijd om onroerend goed te kopen. Volgens Redfin, het aandeel van de woningen tegenover biedingsoorlogen bereikte in april een recordhoogte van 74 procent. En hoewel dat aantal in september daalde tot 59 procent, blijft de concurrentie om residentieel vastgoed hevig.
In een verhitte markt is het werken met een ervaren makelaar vooral belangrijk. Een goede makelaar blijft op de hoogte van aanbiedingen, onderhandelt namens u en zorgt ervoor dat uw aanbod opvalt in een zee van kopers. Omgekeerd kan het afzien van een agent verkopers kwetsbaar maken voor vertragingen en teleurstelling.
“Vastgoedmakelaars zijn gebonden aan een ethische code en kunnen hoge boetes krijgen als we ons niet aan de regels houden. We hebben een hogere plicht om voor het belang van onze klanten te zorgen en begeleiding te bieden tijdens het hele proces", zegt makelaar Despina Zangana's. "Particuliere verkopers zijn niet gebonden aan diezelfde ethische code."
Makelaars hebben kennis van marktomstandigheden, vastgoedwaarden en exclusieve en off-market aanbiedingen. “Ook hebben we toegang tot informatie over specifieke panden. Soms houden de verkopers aanbiedingen tegen tot een specifieke datum, wat betekent dat ze meer willen dan de vermelde prijs en het huis hebben geprijsd om een biedingsoorlog te beginnen, "zegt Zanganas. "Wanneer een koper zich in deze situatie bevindt, is het van cruciaal belang om een ervaren makelaar te hebben die een strategie kan formuleren over hoe verder te gaan."
Een ervaren makelaar zal ook goed thuis zijn in de kern van het kopen van een huis, zoals hoe en wanneer reparaties moeten worden aangevraagd, papierwerk moeten worden ingediend en problemen met het sluiten moeten worden voorkomen.
Voordat kopers met hun zoektocht beginnen, raadt Zanganas aan om contact op te nemen met een hypotheekverstrekker om vooraf goedgekeurd te worden. "Het heeft geen zin tijd te verspillen aan het zoeken naar panden die niet passen bij uw budget", zegt ze. "Bovendien, als het tijd is om een bod op een woning uit te brengen, hoeft u zich niet druk te maken over wat de financiële instelling zou kunnen zeggen."
"In een verhitte vastgoedmarkt is het gemakkelijk om in het moment te blijven hangen en te vergeten waar je echt naar op zoek bent in een woning", zegt Zanganas. “Maak een lijst met musthaves en houd je daaraan. Een goede makelaar zou naar je moeten luisteren en je aan die dingen moeten herinneren.”
Hoewel de "juiste" makelaar zal variëren afhankelijk van de behoeften van de koper, raadt Zanganas aan om een fulltime makelaar te zoeken met kennis van de lokale markt, ervaring met het type onroerend goed dat de koper wil kopen en een sterk en controleerbaar spoor dossier.
“Je moet een paar agenten interviewen en wees niet bang om hen vragen te stellen als: Hoe beschikbaar ben jij? Hoe goed begrijp je de buurt waarin ik geïnteresseerd ben? Zie jij jezelf als een goede onderhandelaar? Wat is uw benadering van een biedingsoorlog? Kan ik enkele van uw vroegere klanten spreken?” zegt Zanganas. “Uiteindelijk moet je iemand vinden bij wie je je op je gemak voelt en bij wie je vertrouwt. Je zult nauw samenwerken met deze persoon, en het is meestal een zeer emotionele ervaring. Je wilt weten dat ze het beste met je voor hebben.”