onze recente huis kopen en huis verkopen avontuur is een wilde rit geweest. Gezien de recente huizenmarkt, is het geen verrassing dat het vinden van een huis om te kopen het meest pijnlijke onderdeel was. De verkoop daarentegen zette ons aan het roer.
Elk inzicht in waarom een verkoper het ene aanbod boven het andere verkiest, kan kopers een voorsprong geven in wat nog steeds een competitief woninglandschap is. Hier is het verhaal waarom we voor het aanbod hebben gekozen dat we deden bij de verkoop van ons huis.
Het was februari 2022 en we wisten allemaal dat de rente begon te stijgen, wat uiteindelijk zou leiden tot minder kopers die zich een huis van een bepaald bedrag konden veroorloven. We wilden profiteren van het snel sluitende venster voordat de koersen te veel zouden stijgen.
Maar er was een addertje onder het gras: we wilden pas verhuizen als onze kinderen eind mei klaar waren met hun schooljaar. We zouden een teruglease doen totdat we klaar waren om te verhuizen. Als we geen kopers zouden vinden die ontvankelijk zijn voor dit scenario, zouden we het huis van de markt halen en het opnieuw proberen, dichter bij het moment waarop we daadwerkelijk vertrokken.
Welnu, er waren kopers die ontvankelijk waren voor het plan - meer dan één zelfs. De dag dat de vertoningen begonnen, hadden we twee sterke aanbiedingen om uit te kiezen. Het was het beste scenario voor ons omdat we dan terug konden gaan naar de potentiële kopers en om hun "hoogste en beste" biedingen konden vragen.
Bij het kiezen van welk bod we accepteerden, ging het er in dit geval niet om welk bod het hoogste was. Interessant genoeg was de bottom line van beide aanbiedingen bijna hetzelfde. Waar onze keuze op neerkwam, was het meest rechttoe rechtaan, minst gecompliceerde aanbod dat voor ons handiger was.
Het eerste bod was voor onze volledige vraagprijs en een gratis leaseback. De tweede was voor een te hoge vraagprijs, maar het terugleasebedrag per maand waar ze om vroegen maakte de verhoging teniet. Het te veel gevraagde bod, dat werd gefinancierd, bracht ook het risico met zich mee dat het huis niet hoog genoeg zou worden getaxeerd. Hierdoor was het ingewikkelder en riskanter. Dus gingen we met het eerste bod.
Met aanbiedingen die zo dicht bij elkaar liggen, is het vooral duidelijk hoeveel verschil zelfs een kleine aanpassing aan uw aanbod maakt. Jezelf in de schoenen van de verkoper verplaatsen en alles doen wat je kunt om het voor hen soepeler te maken kan elke koper die minuscule marge van verschil geven die een verkoop kan maken of breken die u krijgt huis.
Shifrah Combiths
Bijdrager
Met vijf kinderen leert Shifrah het een en ander over hoe je een redelijk georganiseerde en… mooi schoon huis met een dankbaar hart op een manier die genoeg tijd overlaat voor de mensen die er toe doen meest. Shifrah groeide op in San Francisco, maar is het kleinere stadsleven gaan waarderen in Tallahassee, Florida, dat ze nu haar thuis noemt. Ze schrijft al twintig jaar professioneel en ze houdt van lifestyle-fotografie, het bewaren van herinneringen, tuinieren, lezen en naar het strand gaan met haar man en kinderen.