Of het nu gaat om onroerend goed of een ander bedrijf, als u iets wilt verkopen, is het weten van uw koper het halve werk.
Toen Jess Harrington, eigenaar en oprichter van JessFinessed Home Staging & Design, werd ingeschakeld om een penthouse-loft te bouwen in een historisch gebouw in de wijk Charlestown in Boston, deed ze haar huiswerk op het gebied.
"De markt in Charlestown is aantrekkelijk voor welgestelde jonge professionals", zegt ze. "Als we voorafgaand aan de enscenering door een huis lopen, verplaatsen we ons in de schoenen van de koper."
Dus besloot ze dat haar aanpak om de eenheid met één bed en één badkamer op te zetten tweeledig zou zijn. Harrington zou een moderne sfeer in de 797 vierkante meter grote ruimte brengen om het opvallend te maken bij het weergeven van foto's en voorstellingen, terwijl het toch zijn historische charme behoudt.
Die historische details omvatten originele grenen vloeren, bakstenen en houten balken. Oorspronkelijk gebouwd in 1837 en voorzien van een bronzen historische plakkaat van de Charlestown Preservation Society, het huis had ook hoge plafonds, een open indeling, veel natuurlijke lichtinval en een geweldig uitzicht over de stad horizon.
Maar de ruimte was al een tijdje niet bijgewerkt en bevatte veel gedateerde elementen, waaronder muren geschilderd in de kleuren blauw, geel en beige. En dat steil hellende plafond, hoewel opvallend, maakte het "zeer uitdagend om een goed gevoel te krijgen voor hoeveel bruikbare en leefbare ruimte er was om mee te werken", zegt Harrington.
Dat is vooral duidelijk in de woonkamer, waar je mogelijk je hoofd tegen de schuine muren kunt stoten - zoals een van haar lange teamleden op de harde manier ontdekte.
Om het ensceneringsproces te starten, maakte het team van Harrington de kamer leeg en concentreerde zich op het verfpalet. Gelukkig had de verkoper de bakstenen muur al helderwit geverfd, chantilly lace genoemd, waardoor de muur tegen de houten vloeren knalde. Vroeger ging de beige kleur op de muren er helemaal in op. De witte verf creëerde ook een luchtig en helder gevoel dat het toneel vormde voor de moderne meubels die ze van plan was op te nemen zonder de originele accenten te overschaduwen.
Omdat de woonkamer vlak bij de ingang van het huis ligt, had ze een verheven doel voor de ruimte: "Ik wilde een indrukwekkend moment waarop je je sokken uittrekt als je binnenkomt", zegt Harrington. Dat deed ze door een extra grote foto van kabbelend water (die ze tweedehands had gekocht) over de walnotenhouten tafel in de aangrenzende eetkamer te plaatsen.
"Het blauw in de kunst paste goed bij het tapijt met vintage print dat we naar de woonkamer brachten, waar een aantal van dezelfde blauwe tinten in zaten", voegt ze eraan toe. Dat vloerkleed was gelaagd met een ander crèmekleurig vloerkleed om dimensie en textuur aan de ruimte toe te voegen.
Toen Harrington en haar team het huis voor het eerst bekeken, waren de verkopers aan het verhuizen. Dus, altijd vindingrijk, kocht ze bij hen twee eetkamerstoelen voor de zithoek. “We kopen zoveel mogelijk tweedehands, en de gegoten Op Eames geïnspireerde stoelen waren gewoon perfect voor de ruimte”, zegt ze, eraan toevoegend dat ze de kleur van de balken en de eettafel weerspiegelen. "Deze dingen helpen het oog in beweging te houden en verbinden de ruimtes met elkaar."
De stoelen en bank - allemaal onopvallend - maximaliseren de leefbare voetafdruk van de ruimte, gezien het schuine plafond, zegt Harrington. Op de neutraal getinte bank spelen een deken en kussens in het kleurenschema en nodigen gasten uit om lekker voor de houtgestookte open haard te kruipen. Een wit gelakte salontafel draagt bij aan de heldere, moderne esthetiek en coördineert met een witte poef voor extra zitplaatsen.
Hoewel ze maar een week had om de enscenering te voltooien, maakten de veranderingen van Harrington een dramatisch verschil. Nadat ze snel meerdere aanbiedingen hadden ontvangen, verkochten de eigenaren het huis uiteindelijk voor $ 28.000 boven de vraagprijs.
“Onze strategie werkte! De aankoopmakelaar nam zelfs contact op om te zien of ik verschillende meubels aan de nieuwe kopers zou verkopen”, zegt ze, wat bevestigde dat ze met succes voor de doelmarkt had geënsceneerd. "Met het juiste team heb je niet veel tijd nodig om je vermelding om te zetten in Zillow clickbait!"