Als je een deel van de afgelopen twee jaar hebt doorgebracht met verlangen naar het verleden, dan is dit de reden waarom: Onderzoek heeft uitgewezen dat we de neiging hebben om te vertrouwen op gevoelens van nostalgie in tijden van trauma, stress en eenzaamheid - dingen die de pandemie in schoppen heeft gebracht. Nostalgie kan een troost zijn als niets anders geruststellend aanvoelt.
Als zodanig kan nostalgie een krachtige marketingstrategie zijn, bij bedrijven als Disney en LEGO het verleden aanboren om beter in contact te komen met de consument. En zij zijn niet de enigen. Nostalgie kan een effectief hulpmiddel zijn als het gaat om marketing, enscenering en verkoop van een huis.
Kerry Whippee, oprichter en creatief directeur van Shamrock Hill-ontwerp, legt uit dat ze nostalgie gebruikt in combinatie met andere verkoopstrategieën om een sterke en gedenkwaardige band tussen huizen en potentiële kopers te cultiveren. "Er is een reden waarom we zachte witte handdoeken gebruiken in onze badkamers en donzige dekbedden in onze slaapkamers", zegt ze. “Nostalgie geeft ons een veilig gevoel. Het geeft ons een comfortabel en gelukkig gevoel.”
Wanneer Whippee een onroerend goed te koop aanbiedt, maakt ze zichzelf vertrouwd met de doelmarkt en demografie van de buurt. Dit helpt haar om een ruimte te ontwerpen die de potentiële koper emotioneel zal aanspreken.
“Het is belangrijk om een warme, huiselijke omgeving te creëren. We zijn niet per se bedoeld om nostalgische gevoelens op te roepen, maar vaker wel dan niet gebeurt het onbedoeld", zegt Whippee.
Het is natuurlijk onmogelijk om precies te voorspellen wat individuele kopers zal aanspreken, maar je kunt niet fout gaan door de nadruk te leggen op ruimtes die verband houden met eten, vrienden en plezier. “Iedereen ziet graag een schommelbank. Iedereen houdt van een grote keuken waar ze tijdens de vakantie koekjes kunnen bakken en hun vrienden kunnen ontvangen voor een wijnavond”, zegt Whippee. “We verkopen de emotie, we verkopen het gevoel. En wanneer dat gevoel een positieve herinnering en een nostalgisch moment oplevert, is je koper verkocht!”
Betti Russo, een makelaar die samenwerkt met Keller Williams Welvaart, gebruikt nostalgie om een herkenbaar verhaal over haar klanten over te brengen. “Het vertellen van het verhaal van het huis voegt waarde toe. In plaats van alleen een mooi huis, voegt het achtergrondverhaal diepte toe, "zegt ze.
Om deze strategie ten volle te benutten, heeft Russo wat tijd nodig om de verkopers te leren kennen. “In de MLS-beschrijving en alle advertenties schrijf ik over hoe de kopers kunnen genieten van het comfort van het huis. Telkens wanneer ik kopers vergezel voor bezichtigingen, loop ik ze door het huis en wijs ik op functies waar de huiseigenaren van houden en hoe ze van die functies hebben genoten, "zegt ze. “Het kopen van een huis is een heel persoonlijke en emotionele ervaring. Het delen van de positieve herinneringen van de huidige huiseigenaren is een geweldige manier om een emotionele band met de kopers te creëren en misschien zelfs een aantal goede herinneringen aan hun eigen leven op te wekken.”
Nick Kyte, een makelaar met Het Kyte-team, vertrouwt op een vergelijkbare tactiek: sentimentele details van de verkopers gebruiken om de toon van zijn aanbiedingen te zetten.
“We leggen vast waarom de huidige eigenaren ervoor hebben gekozen om het huis oorspronkelijk te kopen en nemen die informatie op in onze marketingstrategie. Dit is zeer effectief geweest in het onderscheiden van onze aanbiedingen ten opzichte van de concurrentie”, zegt hij. "We laten zien hoe het huis en de gemeenschap op elkaar aansluiten en waarom huizenkopers daar zouden willen wonen door middel van een verhalende video. Dronebeelden bieden in korte tijd een geweldig perspectief over de lokale voorzieningen, attracties en de algehele sfeer in de buurt.”
"Ik haal veel van de persoonlijkheid eruit bij het inrichten van het huis", zegt Russo. "Als kopers de persoonlijke bezittingen van de huidige huiseigenaren zien, hebben ze niet altijd de visie om daar voorbij te kijken en kunnen ze het gevoel hebben dat ze binnendringen in het huis van iemand anders. Ik geloof dat het het beste is om het huistijdschrift klaar te maken en de nostalgie te delen door middel van verhalen vertellen.”
Subtiele aanrakingen kunnen een lange weg gaan. Je kunt vlak voor een vertoning koekjes bakken of oudjes zachtjes laten spelen terwijl kopers door het huis toeren. Bovendien hebben veel mensen de neiging zich nostalgisch te voelen wanneer ze aan familie worden herinnerd, dus het opzetten van uw diner tafel zoals je zou doen voor een familiediner is een geweldige manier om te zinspelen op familie zonder overpersonaliseren.
Dit stuk maakt deel uit van Throwback Month, waar we vintage stijlen, huizen en allerlei groovy, retro huisideeën opnieuw bekijken. Boogie verder hier om meer te lezen!