Cash is koning in onroerend goed, wat voor velen slecht nieuws is eerste huizenkopers proberen door te breken in deze supercompetitieve markt. Een volledig contant aanbod - zelfs als het lager is dan de vraagprijs - is vaak wenselijker voor een verkoper omdat het de geldschieter uit de vergelijking haalt voor een veel snellere afsluiting.
Ryan David, de eigenaar en hoofdinvesteerder bij Wij kopen huizen in Pennsylvania, begrijpt dat beleggers met contant geld door sommigen als "gewetenloos" kunnen worden beschouwd. Elke branche heeft zijn oplichters, zegt David, maar achterbakse of goedkope aanbiedingen voor huizen zijn niet wat zijn bedrijf doet. Sterker nog, hij zegt dat het de geloofwaardigheid is die echt koning is.
"Geloofwaardigheid is zo kostbaar [in de vastgoedsector] dat een bod in contanten meestal een heel eerlijk aanbod is", zegt David, die opmerkt dat elk aanbod van zijn bedrijf is gebaseerd op zorgvuldig marktonderzoek en analyse van vergelijkbaar onroerend goed in het gebied.
David en zijn zakenpartner runnen ook een gratis lokale vastgoedclub die maandelijks bijeenkomt. Ze nodigen investeerders, makelaars en huizenkopers uit om de lokale vastgoedmarkt te bespreken en antwoord te krijgen op hun vragen over het kopen van onroerend goed. Hij maakt er zijn werk van om anderen te informeren over het proces van het kopen van een huis. Dit is wat David je adviseert te doen om je woningaanbod concurrerender te maken.
Verdien geld is het geld dat een koper verstrekt wanneer hij een bod op een huis doet om te laten zien dat hij, nou ja, serieus is met de aankoop. Soms wordt het een te goeder trouw aanbetaling genoemd, het dient om de verkoper te beschermen tegen verlies van geld in het geval de koper zich terugtrekt uit de deal en hij het huis opnieuw moet aanbieden.
Je oprechte geld zou moeten zijn: ongeveer één tot drie procent van de aankoopprijs, maar David adviseert om, indien mogelijk, meer neer te leggen om de deal zoeter te maken. Hij stelt voor om 10 procent meer te betalen voor wat je aanbetaling ook zou zijn geweest; als u bijvoorbeeld $ 5.000 zou bieden, bied dan $ 5.500 aan.
"Je gaat dat geld toch pas betalen bij het sluiten", zegt David. "Als je het van tevoren doet, kan het soms lijken alsof je serieuzer bent, en dat kan zwaar wegen voor [de verkoper]."
Het is niet altijd nodig of zelfs aan te raden om zet 20 procent neer op een huis, vooral wanneer u door zo'n hoge aanbetaling krap bij kas zit als u reparaties moet uitvoeren. Maar dit is een fel concurrerende verkopersmarkt, dus een lagere aanbetaling voorspelt misschien niet veel goeds voor u als er contante aanbiedingen op tafel liggen.
Er is echter een oplossing voor kopers die in aanmerking komen: VA-leningen. Huizenkopers die actief zijn in de militaire dienst, veteranen of hun overlevenden hebben een kans om te vechten tegen contante aanbiedingen als ze dit type lening kunnen scoren, dat wordt gegarandeerd door het Department of Veteran Zaken. Dit leningprogramma vereist geen geld op een huis en vereist geen hypotheekverzekering, maar het is veilige ondersteuning kan een grote bijdrage leveren aan het verzekeren van een verkoper dat een transactie voor de verkoop van een huis inderdaad zal gebeuren gebeuren.
Deze tip heeft nogal wat controverses, aangezien voorstanders van eerlijke huisvesting fronsen bij de "liefdesbrieven" van de koper aan verkopers. Veel mensen, waaronder leden van de National Association of Realtors, vinden dat stelt kopers open voor discriminatie als ze religieuze overtuiging, gezinsstatus, seksuele geaardheid of andere persoonlijke informatie vermelden die onder de bescherming van de Fair Housing Act valt. In feite is de staat Oregon geprobeerd om dergelijke brieven te verbieden, maar er is momenteel een blokkade op dat verbod.
Als je echter geïnspireerd raakt om de pen op papier te zetten en de verkoper te vertellen waarom je het meest geschikt bent om de volgende te zijn eigenaar, stelt David voor om je te concentreren op een neutraal onderwerp dat geen betrekking heeft op geld of iets van je eigen persoonlijke details. Als de verkoper bijvoorbeeld een prachtige tuin heeft en je hebt groene vingers, vertel hem dan hoe je het tot je missie gaat maken om dat prachtige landschap te behouden. Hoewel een sterk aanbod voor veel huiseigenaren van het grootste belang is, kan de wetenschap dat hun geliefde huis jarenlang in goede handen is, uw bod op de voorgrond plaatsen.
Geduld is een schone zaak bij het kopen van een huis. Het is moeilijk om uw zinnen te zetten op een huis om het vervolgens door een andere koper te laten afpakken. Misschien helpt een van deze tips je om binnenkort de deal voor een nieuwe woning te sluiten.
Barbara Bellesi Zito
Bijdrager
Barbara Bellesi Zito is een freelance lifestyle-schrijver uit Staten Island, NY, die zich bezighoudt met alles wat met onroerend goed en woningverbetering te maken heeft. Als ze geen house flipping shows kijkt of droomt over het kopen van een vakantiehuis, schrijft ze fictie. Barbara's debuutroman komt begin 2022 uit.
