Na tientallen onroerendgoedvermeldingen te hebben doorzocht, vindt u het eindelijk: het perfecte huis. Op basis van de foto's en de beschrijving voelt het alsof deze praktisch speciaal voor jou is gebouwd.
Aaaaand zodra je bij het open huis aankomt, realiseer je je dat 50 andere mensen precies hetzelfde voelen. In de hyperconcurrerende huizenmarkt van vandaag kunnen open huizen serieus vol zitten met gemotiveerde kopers, die allemaal hopen op eindelijk een huis bemachtigen.
"In de wilde markt van vandaag is het gewoon onvermijdelijk", zegt Todd Maloof, een makelaar in New Jersey. "Met zo'n lage voorraad en tarieven, moeten er minstens 10 kopers zijn voor elk huis dat op de markt komt. Misschien heb je geluk als je direct aan het begin van het open huis gaat, maar hoe dan ook, wees voorbereid om het gevoel te hebben dat je in december door het Rockefeller Center loopt.”
Is er een manier om de notoir lange rijen bij open huizen te vermijden, afgezien van het opzetten van een privéshow, of is dit gewoon hoe het moet? Ik vroeg makelaars om hun meest creatieve manieren om de menigte te verslaan te delen - dit is wat ze te zeggen hadden.
Hoewel het verleidelijk kan zijn om je moeder, je favoriete oom, je oude kamergenoot op de universiteit en je beste vriend even mee te nemen (en derde en vierde en vijfde) mening van elk huis, dit kan je eigenlijk meer pijn doen dan dat het helpt, zegt onroerend goed makelaar Kimberly Jay. Je draagt bij aan het drukke gevoel en vertraagt jezelf waarschijnlijk ook.
"Bekijk het huis zelf", zegt ze. “Neem niemand mee. Als er te veel mensen in uw gezelschap zijn, kan uw wachttijd langer zijn. Als je alleen bent, kun je misschien meelopen met de mensen voor je.”
Hier is een belachelijk eenvoudige - en mogelijk effectieve - tactiek: vraag de makelaar gewoon of je een paar minuten alleen kunt komen voordat het open huis begint. Makelaars in onroerend goed zijn tenslotte mensen en ze kunnen ontroerd zijn door uw beleefdheid.
“Op een hele leuke manier, benader de makelaar en vraag of je het alsjeblieft voor anderen wilt bekijken vanwege een zeer belangrijke geplande afspraak of verloving, zoals een verjaardagsfeestje van een familielid of een doktersafspraak,” Jay zegt. "Soms krijg je door heel aardig te zijn wat je wilt."
Dustin Fox, een makelaar in Virginia, onderschrijft dat idee. Hij raadt ook aan om te proberen met de makelaar van de verkoper te 'vibreren' - zelfs als je de drukte niet kunt verslaan tijdens het eigenlijke open huis, kun je ze misschien verslaan met je aanbod.
"In de onroerendgoedsector draait het nog steeds om relaties", zegt hij. “Als je een verstandhouding kunt opbouwen met de makelaar van de verkoper, kun je meer te weten komen over de verkoper. U kunt bijvoorbeeld informatie naar voren brengen zoals de gewenste sluitingsdatum van de verkoper en ideale verkoopvoorwaarden. Uiteindelijk zal het je helpen om de voorkeuren van de verkoper te begrijpen en een aanbod te doen dat ze moeilijk kunnen weigeren.”
Neem een voorsprong en kom 30 minuten eerder naar het open huis, zegt Amy Owens, een makelaar in New Jersey.
"Als er al een rij begint, kun je op deze manier naar voren komen", zegt ze. "Als dat niet het geval is, biedt het een geweldige kans om de buurt te observeren en de buitenkant en de tuin van het huis te bekijken. Neem de extra tijd om te zien hoe ver het huis is verwijderd van een speeltuin, scholen, het centrum of andere bezienswaardigheden.”
Als je het goed vindt om een beetje onzin te vertellen om wat tijd alleen in huis te hebben, bel dan de makelaar vlak voor de opening huis is gepland om te eindigen en te zeggen dat je vastzit in het verkeer, suggereert John Walkup, mede-oprichter van real estate analytics bedrijf UrbanDigs. Vraag of ze nog een paar minuten kunnen wachten voordat je arriveert.
Maar zelfs als het je op de een of andere manier lukt om in je eentje een open huis binnen te sluipen, onthoud dan dat het allemaal neerkomt op: hoe concurrerend uw aanbod is. Je hebt de rij overgeslagen - maar de rij bestaat nog steeds omdat er momenteel maar weinig huizen zijn.
"Zelfs als je een rustige privérondleiding door een woning krijgt, vergeet dan niet dat je je nog steeds in een verhitte, competitieve markt bevindt", zegt Walkup. “Zelfs als je het pand alleen en ongestoord kunt bekijken, hebben anderen misschien in de rij gestaan. Die ervaring verhoogt de concurrentiekracht van mensen, en ze zullen meer bereid zijn te overbieden omdat ze hebben gezien waar ze mee te maken hebben.”
Je kunt de drukte van de open dagen gemakkelijk overslaan als er geen open huis is, punt uit. Praat met uw makelaar over eventuele huizen die ze binnenkort aanbieden (als makelaar van de verkoper), zegt: Ryan Fitzgerald, een makelaar in Noord-Carolina.
"Als je serieus geïnteresseerd bent in een van de eigendommen, kun je de massa voor zijn voordat iemand anders ervan hoort", zegt hij.
Natuurlijk willen de huiseigenaren misschien toch een lijst op de open markt aanbieden om te zien hoeveel geld ze kunnen krijgen, maar ze kunnen ook bereid zijn om rechtstreeks met u te onderhandelen om de deal snel te sluiten.
Hé, wanhopige tijden vragen om wanhopige maatregelen. Natuurlijk moet je niets illegaals doen, maar er is niets mis met een beetje creatief speuren, zegt makelaar Gerard Splendore.
“Hoewel een koper het gevoel kan hebben dat hij bijna een gebouw besluipt, zijn er veel manieren om informatie te verzamelen: praten met een super op vuilnisdag, een gebouw bezoeken op verschillende dagen voorafgaand aan het open huis praten met bewoners, chatten met bezorgers, of iemand die zich als makelaar lijkt te presenteren, zijn allemaal voorbeelden”, zegt hij. zegt. “De portiers kunnen natuurlijk heel behulpzaam zijn. Incentives (zoals geld) helpen, net als koffie en een donut.”