Als je regelmatig door online aanbiedingen bladert of ooit een minuut naar een onroerendgoedshow op tv hebt gekeken, weet je dat thuis enscenering is een groot probleem voor verkopers om de interesse van kopers te wekken. Sterker nog, volgens de Nationale Vereniging van Makelaars82 procent van de aankoopmakelaars zegt dat wanneer hun klanten geënsceneerde eigendommen zien, het voor hen gemakkelijker wordt om te visualiseren dat ze daar wonen.
Hoewel het regelen van meubels en decor in een ruimte een huis kan helpen om sneller te verkopen, is dit wel het geval is niet de standaardstrategie voor elk pand dat op de markt komt. In sommige gevallen kan het logischer zijn dat de verkoper in plaats daarvan een lege ruimte toont. Deze strategie, die bekend staat als 'wit boksen', stript kamers tot hun kale vloeren en witte muren.
Als het klinkt als precies het tegenovergestelde van enscenering, is dat omdat het zo is. Maar afhankelijk van de aard van uw eigendom, kan wit boksen precies het ding zijn om kopers te lokken.
Kimberly Jay, een makelaar bij Compass in New York, zegt dat wit boksen geschikt is voor eigendommen die in zeer ruwe staat zijn, of het nu zeer oude huizen zijn die deel uitmaken van de verkoop van onroerend goed of die anderszins schade hebben geleden of verwaarlozen.
"Het opzetten van dit soort huizen is als het aanbrengen van lippenstift op een varken", zegt Jay, en hij merkt op dat verkopers gewoon hun tijd, energie en geld verspillen als ze het doen. "Kopers weten dat het huis een darmrenovatie nodig heeft, dus de prijs dienovereenkomstig."
Stel wit boksen echter niet gelijk aan het zwaaien met de witte vlag van overgave als verkoper. Aan de andere kant van het vastgoedspectrum kunnen volgens Jay ook huizen die in uitstekende staat verkeren, profiteren van white boxing. High-end woningen - met name eenheden in een gloednieuw luxe gebouw - zijn goede kandidaten voor whiteboxing. Met het blanco canvas kunnen kopers hun fantasie de vrije loop laten bij het opnieuw ontwerpen van de ruimte voor hun eigen unieke behoeften en voorkeuren.
"Nadat ze veel geld hebben uitgegeven aan eenheden, halen [kopers] uiteindelijk alles eruit om het hun eigen te maken", zegt Jay. Sommige kopers met diepe zakken willen misschien zelfs de unit naast of boven kopen om een ruimere unit te creëren, waardoor het verder onnodig zou zijn om de unit te verkopen.
Voor de meeste huizen die tussen noodlijdende eigenschappen en kant-en-klare luxe vallen, is enscenering nog steeds een haalbare strategie. Maar het is beter om een minder-is-meer-aanpak te hanteren.
"Het inrichten van een huis geeft het oog meestal perspectief en helpt een potentiële koper te zien hoe een kamer kan worden ingedeeld", zegt Steven Gottlieb, een agent bij Coldwell Banker Warburg in New York. "Als de spullen van de verkoper een doorn in het oog zijn of te veel rommel veroorzaken, kan dit de verkoop schaden, omdat de koper misschien wordt afgeleid en zich zijn eigen spullen in de ruimte niet kan voorstellen", zegt Gottlieb. In dit geval is een white box listing een goede zet.
In andere gevallen kan een lege kamer er echter kleiner uitzien dan wanneer de kamer gemeubileerd zou zijn, aldus Gottlieb. Voor gezelligere ruimtes zou een minimale enscenering met een gedefinieerde vloerindeling effectiever zijn om het potentieel ervan te laten zien.
"Als de enscenering neutraal en schoon is, kan de enscenering het verkoopproces echt helpen", zegt Gottlieb.
Barbara Bellesi Zito
Bijdrager
Barbara Bellesi Zito is een freelance lifestyle-schrijver uit Staten Island, NY, die zich bezighoudt met alles wat met onroerend goed en woningverbetering te maken heeft. Als ze geen house flipping shows kijkt of droomt over het kopen van een vakantiehuis, schrijft ze fictie. Barbara's debuutroman komt begin 2022 uit.