Dan worden de weken maanden en heb je nog steeds geen aanbiedingen op je huis. De onroerendgoedmarkt kan inderdaad sissend zijn, maar om de een of andere reden bruist het voor uw huis. Dit betekent niet dat uw huis onverkoopbaar is, maar het kan tijd zijn om uw strategie te heroverwegen als deze in een van deze drie scenario's past:
Unieke kenmerken zijn normaal gesproken een goede zaak voor een onroerend goed, omdat het zich zal onderscheiden van anderen op de markt. Maar dit kan averechts werken wanneer kopers niet verder kunnen kijken dan die functies naar hoe ze het echt gaan doen live in de ruimte.
Diana Sutherlin, een makelaar bij Compass in New Jersey, herinnert zich een prachtig huis dat een complete renovatie heeft ondergaan. Normaal gesproken zou het snel zijn verkocht, maar er was één eigenaardigheid, zoals ze het noemt: The badkuip in de prachtig vernieuwde primaire suite was in de slaapkamer. De verkopers hadden gekozen voor een lay-out die niet ongehoord is in Europese eigendommen, vooral in high-end hotels. Maar het liet Amerikaanse kopers perplex.
"Het maakte het eigendom ongeldig op een manier die het nooit had mogen zijn", zegt Sutherlin. Toen de verkopers erkenden dat het bad een probleem zou zijn, boden ze aan om het weg te halen voor een potentiële koper, maar "je kunt de geest niet terug in de doos stoppen", legt ze uit.
Als uw eigendom een vreemde eigenschap of moet worden bijgewerkt tot het punt waarop het een afknapper is voor kopers, stelt Sutherlin voor om de aanbieding te verwijderen, het werk te doen en vervolgens opnieuw op de lijst te zetten. Afhankelijk van de omvang van het uitgevoerde werk, zou u tegen een hogere vraagprijs kunnen aanbieden.
Eenheden in dezelfde lijn - bijvoorbeeld de "B" -eenheden in een gebouw - hebben meestal dezelfde lay-out. En aangezien ze ook toegang hebben tot dezelfde voorzieningen als jij, is er niet veel om ze te onderscheiden, behalve hun vloerniveau. Vraag en aanbod verschuiven en je hebt nu in wezen een kopersmarkt.
"Je hebt de onderhandelingsmacht volledig naar de koperskant gekanteld", zegt Sutherlin, die voorstelt de aanbieding te schrappen totdat de andere eenheid "een solide contract" heeft.
Als die strategie je zeepbel doet barsten, overweeg dan dit: Sutherlin heeft onlangs een eenheid verkocht in een biedoorlog die de prijs met zes cijfers over een identieke eenheid die pas de maand ervoor werd gesloten. Het kan ook voor u lonen om geduld te hebben.
Het is normaal als verkoper om geld te willen verdienen op een moment dat de waarde van onroerend goed is gestegen. Maar je krijgt niet veel aanbeten als je vraagprijs ver boven de vergelijkbare woningen in je buurt ligt. Voor kopers met woningfinanciering aan de lijn kunnen ze geen huis kopen dat mogelijk voor minder geld zal taxeren dan hun bod, wat betekent dat uw huis mogelijk op de markt blijft.
Als je geen haast hebt om te verhuizen, kan het zijn dat je huis nog een tijdje blijft hangen; dit is eigenlijk heel gebruikelijk in de luxemarkt. U kunt de prijs in de loop van de tijd verlagen, maar weet dat kopers waarschijnlijk op u zullen wachten - of doorgaan naar een woning die meer binnen hun bereik ligt.
Als het echter niet smakelijk is om de prijs te verlagen, kunt u overwegen de aanbieding te verwijderen en de markt af te wachten.
Het kan ontmoedigend zijn als uw huis geen aanbiedingen trekt op een markt waar de vraag veel groter is dan het aanbod. Maar beschouw het niet als een mislukking, zegt Sutherlin. Timing is alles als het gaat om onroerend goed, maar wanneer u de controle terugneemt en uw eigendom verwijdert, geeft dit u tijd om uw verkoopstrategie te heroverwegen.
"Jij bent degene die aan de macht is", zegt Sutherlin. "Jij bent degene die het eigendom heeft dat iemand wil kopen."
Barbara Bellesi Zito
Bijdrager
Barbara Bellesi Zito is een freelance lifestyle-schrijver uit Staten Island, NY, die zich bezighoudt met alles wat met onroerend goed en woningverbetering te maken heeft. Als ze geen house flipping shows kijkt of droomt over het kopen van een vakantiehuis, schrijft ze fictie. Barbara's debuutroman komt begin 2022 uit.