Als je op zoek bent naar een huis, heb je ongetwijfeld een groot deel van het bieden van oorlogshorrorverhalen gehoord van vrienden en familieleden die het proces doormaken. Hoewel biedoorlogen op veel gebieden een ongelukkige realiteit zijn, is niet alles wat je erover hoort waar. Ik heb met een makelaar in Seattle gesproken Katie Melton feit van fictie te scheiden.
"Dit is helemaal niet waar", zegt Melton. "Ik heb meer dan 80 kopers in huizen kunnen krijgen in een markt die historisch en jaarlijks concurrerend is, en elk huis waarop we een bod uitbrengen, heeft een biedingsoorlog."
Melton gelooft dat de sleutel is om een agent te vinden met veel ervaring op de lokale markt. “Ik ga altijd zitten en overleg met potentiële kopers, waar ik met hen praat over wat ze zich kunnen veroorloven en waar ze zich prettig bij voelen, en dan passen we hun prijs aan om ze een buffer te geven zodat ze competitief kunnen zijn en kunnen winnen.”
Hoewel prijs altijd een topfactor is, zijn er veel strategieën die u kunnen helpen een aantrekkelijk aanbod te maken, dus het is belangrijk om een agent te vinden die u kan helpen bij het navigeren door de beschikbare tools. Melton stelt voor om naar onvoorziene omstandigheden te kijken.
Laten we zeggen jou heb je droomhuis gevonden, maar je zou niet veel hoger kunnen gaan op zijn prijs. "Wat als we die lage escalatie zouden aanvullen met minder onvoorziene omstandigheden, zoals het afzien van inspectie of financiering, of het hebben van serieus geld voor vervroegde vrijlating?" Deze strategieën hebben Meltons klanten geholpen om in nieuwe huizen te komen, zelfs als ze niet de hoogste bieders waren, omdat ze zorgen voor een snelle en soepele afsluiting werkwijze.
"Ik heb een paar keer all-cash aanbiedingen verslagen", zegt Melton. Contant geld is koning omdat het vrijwel een snelle afsluiting garandeert, maar Melton merkt op dat contante aanbiedingen soms niet zo concurrerend kunnen escaleren als iemand die financiering heeft.
“We willen ervoor zorgen dat onze kopers altijd gedeeltelijk verzekerd zijn of had desktop underwriting," ze zegt. "Dat stelt me in staat om de noteringsagent vol vertrouwen te vertellen dat zelfs zonder contant geld de kans dat deze lening voor verrassingen komt te staan, zo dicht mogelijk bij nul is."
"Dit is historisch waar, maar momenteel een beetje valse hoop", legt Melton uit. Biedoorlogen in de winter zijn nu gemeengoed. De reden dat het verwarrend wordt, is dat er de afgelopen drie jaar zo weinig aanbiedingen zijn geweest, en in de winter zelfs nog minder. Tegelijkertijd merkt Melton op dat de rentetarieven zo laag zijn dat veel opgewonden kopers erom strijden.
"Stadshuizen en appartementen zijn minder vatbaar voor biedingsoorlogen, en het zijn geweldige opties als ze passen bij uw prijsklasse en levensstijl", zegt Melton. In Seattle bijvoorbeeld zou een koper rond de $ 600.000 een mooi herenhuis van meer dan 1.000 vierkante meter kunnen krijgen zonder zoveel concurrentie van andere kopers. Er is mogelijk meer ruimte om te onderhandelen en meer tijd om uw aanbieding te maken.
