Onroerend goed in New York City is een speciaal ras met zijn eigen speciale draaiboek. Als een van de grootste markten in het land kan het sluiten van deals hier een echte sensatie zijn - en dat is al tientallen jaren zo. Eén makelaardij, Warburg Realty, werd opgericht in 1896 en heeft momenteel meer dan 120 agenten in kantoren aan Madison Avenue aan de Upper East Side en aan Hudson Street in Tribeca.
Hoe 'maakt' een makelaar het precies bij een eeuwenoude makelaardij in zo'n snelle omgeving? Ik sprak met een paar Warburg Realty-agenten en -makelaars om de lessen te ontdekken die ze hebben geleerd over de onroerendgoedmarkt in New York City.
Bonnie Chajet is een makelaar in onroerend goed sinds 1978 en ze wijst op één ding dat haar heeft geholpen om consequent als een top te scoren artiest: "Ik heb geleerd dat het van het grootste belang is om verbindingen op te bouwen en verkoop niet als simpele transacties te zien," Chajet zegt. "Het is belangrijk om een sterk netwerk met klanten op te bouwen, wat leidt tot vertrouwensvolle zakelijke relaties." Eigenlijk, deze relaties duren zo lang dat het niet ongewoon is dat ze drie generaties families helpt bij het verkopen van hun huizen. “Niets is leuker dan dat”, zegt ze.
Dorothy Schrager heeft meer dan 20 jaar in het bedrijf doorgebracht en heeft onroerend goed over de hele stad verkocht. "Ik heb geleerd dat alles wat je in de pers leest over de vastgoedmarkt niet klopt", vertelt ze. "Verkopers en kopers kunnen soms een verkeerd en vaak verwarrend begrip hebben van de waarde van een huis." Ze raadt aan om samen te werken met een echte makelaar die elke dag in het veld werkt, aangezien deze persoon een realiteitscheck kan geven over marktprijzen en vergelijkende analyse. (Er zijn er eigenlijk enkele) vragen die makelaars zouden willen stellen zij ook.)
Ronnie G. rijbaan werkt al meer dan 30 jaar in de vastgoedsector. "Ik heb geleerd dat je af en toe buiten de gebaande paden moet denken over wat je klanten denken dat ze willen, specifiek in termen van locatie", zegt ze.
Ze herinnert zich een tijd waarin een klant lange tijd op zoek was naar een woning aan de Upper East Side of de Upper West Side. "Ik heb haar kunnen overtuigen om naar soortgelijke vooroorlogse ruimtes te kijken die ze wenste in een Midtown-gebouw in een meer commerciële buurt - en het bleek dat haar man dolgelukkig was om te voet naar zijn werk te kunnen gaan.” Soms hebben agenten een beter idee van wat u wilt — voordat Jij weet wat je wilt.
Sheila Trichter is al 37 jaar makelaar in New York City. Een fout die ze kopers ziet maken, heeft te maken met hun keuze voor een vastgoedadvocaat. "Als u in New York City koopt, gebruik dan een onroerendgoedadvocaat uit NYC", adviseert ze. "Gebruik niet de zwager van je neef of de beste echtscheidingsadvocaat in Westchester County - zelfs als hij zegt dat hij er tientallen heeft gedaan", zegt ze. Het loont altijd om iemand met lokale kennis in te schakelen.
Trichter heeft ook geleerd hoe belangrijk tijd is in de vastgoedwereld. "Hoe langer een contract afloopt, hoe kleiner de kans dat het wordt ondertekend", zegt ze. "Bovendien kopen mensen pas als ze er klaar voor zijn, hoe goed de deal ook is." (Dus als je erover denkt om ongezien een huis te kopen, bekijk dan deze pandemische tips voor het kopen van huizen.)
Ten slotte zegt ze dat de meeste mensen kopen wanneer de prijzen zijn hoog en de markt is heet. "Als de markt afkoelt en de prijzen dalen, zijn mensen te bang om te kopen."
Terri Williams
Bijdrager
Terri Williams heeft een uitgebreide portfolio met onder meer naamregels op Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide en verschillende andere klanten waarvan je waarschijnlijk hebt gehoord. Ze heeft een bachelordiploma Engels van de University of Alabama in Birmingham.