Je weet dit misschien niet, maar er bestaat zoiets als 'vastgoedetiquette'. Het verwijst naar die dingen die je echt makelaar zal niet zomaar naar buiten komen om het u meteen te vertellen, hetzij omdat het u misschien overrompelt of zou kunnen zijn als onbeleefd beschouwd. Als je ze echter een paar extra vragen zou stellen, zouden ze volkomen eerlijk zijn in hun antwoorden.
De meeste kopers weten dat ze moeten budgetteren voor een aanbetaling en hun maandelijkse hypotheek. Maar volgens Shelton Wilder, oprichter en CEO van de Shelton Wilder Group in Los Angeles begrijpen veel kopers - vooral mensen die voor het eerst een huis kopen - niet dat ze meer moeten sparen dan dat. "Kopers moeten ook budgetten voor eventuele reparaties of onvoorziene gebeurtenissen die zich voordoen - ook wel een voorzichtige reserve genoemd", legt Wilder uit.
Ze onthult dat makelaars dit niet zomaar willen zeggen uit angst de kopers bang te maken door te denken dat ze het zich misschien niet kunnen veroorloven om een huis te kopen. "Maar als ze het gewoon zouden vragen, zouden agenten de kopers graag informeren dat
oude eigendommen vereisen een grote hoeveelheid geld om te onderhouden, vooraf en in de toekomst, en nieuwe eigendommen kunnen zelfs meer aandacht nodig hebben omdat ze gloednieuw zijn en al meer dan 60 jaar niet meer staan.”Wachten… wat? Is het voordeel van het kopen van een nieuw huis niet het feit dat het minder aandacht nodig heeft? Niet helemaal, legt Wilder uit.
"Nieuwe huizen hebben constante inspecties nodig en in de meeste gevallen kan de bouw een werk in uitvoering zijn", zegt ze. Sommige contante uitgaven kunnen opduiken, waardoor het belangrijk is om een voorzichtige reserve te hebben.
Nee, volgens Nicholas Oliver, hoofdmakelaar bij HomeDax Real Estate in New-York. Je denkt misschien dat je de verkoper een plezier doet als je tot het uiterste gaat en langdurige onderhandeling vermijdt, maar dat is niet zo. "Het probleem met deze strategie is dat verkopers altijd verwachten dat een koper de voorwaarden van het oorspronkelijke bod verbetert, ongeacht hoe concurrerend het oorspronkelijke bod eigenlijk is", legt hij uit.
Oliver zegt zelfs dat verkopers een soort emotionele high krijgen wanneer kopers de biedprijs verhogen - en als je begint met je beste bod, beroof je de verkoper van deze emoties.
“Bovendien komt het vooraf indienen van een beste en laatste bod als agressief over en loopt het risico verkopers persoonlijk te beledigen, zoals voelen zich ‘in het nauw gedreven’ door het gebrek aan flexibiliteit van de koper.” Hij is dan ook van mening dat het een ineffectieve strategie is om geen ruimte te laten om te onderhandelen. "De enige keer dat het voordelig kan zijn voor een koper om vooraf een beste en laatste bod in te dienen, is in het geval van een zeer concurrerende aanbieding", zegt hij.
“Huiseigenaar zijn vereist veel tijd, en toekomst huiseigenaar heeft zelfs meer nodig”, zegt Wilder. Sommige kopers besluiten gewoon dat ze een huis willen kopen en springen dan gewoon de markt in, maar ze waarschuwt dat ze misschien onvoorbereid zijn. “Er zijn bijvoorbeeld veel algemene voorwaarden die vreemd zijn voor de gemiddelde persoon, en Googlen, vragen, lezen en over dingen - zoals escrow, escrow-officieren, leningen en meer - met betrekking tot het Amerikaanse onroerendgoedsysteem kan behoorlijk zijn lang.”
Uw makelaar is er natuurlijk om u te helpen deze termen te begrijpen, maar het is de moeite waard om hun temperatuur op te nemen om te zien of u een extra helpende hand nodig heeft, zoals van een cursus voor de eerste keer huizenkoper.
Dit is eigenlijk een vraag die makelaars graag willen hebben: waren't vroeg: Wanneer een stel samen een huis koopt, zelfs als het een mede-eigendom is, zal één persoon het contract ondertekenen als de primaire eigenaar. Wilder zegt dat het een gesprek is dat veel stellen niet van tevoren hebben.
"Het kan een heel intiem gesprek zijn en we zouden willen dat klanten hun beslissing privé bespreken en zelf naar voren komen en hun beslissing bekendmaken", zegt ze.
In plaats daarvan is dit vaak niet het geval en moeten agenten dit gesprek volgens haar vaak aangaan. "Als de toekomstige huiseigenaren het ons gewoon zouden vertellen of vertellen, zou het een veel soepeler proces en gesprek zijn", zegt Wilder. Maak gebruik van de expertise van uw agent en geef hem toestemming om u te vertellen wat u moet weten zonder dat u bang hoeft te zijn dat u in de war raakt.
Terri Williams
Bijdrager
Terri Williams heeft een uitgebreide portfolio met onder meer naamregels op Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide en verschillende andere klanten waarvan je waarschijnlijk hebt gehoord. Ze heeft een bachelordiploma Engels van de University of Alabama in Birmingham.
