Net als trends in design en mode, kunnen populaire vastgoedgektes komen en gaan. Dit betekent dat dingen die ooit heel gewoon waren (herinner je je nog toen het heersende advies voor verkopers was om) koekjes bakken tijdens een open huis om hun huis warm en uitnodigend te laten ruiken?) kunnen snel aan populariteit inboeten. Dit jaar lijkt het ooit alomtegenwoordig escalatieclausule heeft zich op het hakblok bevonden.
Een escalatieclausule is een vastgoedinstrument dat wordt gebruikt door een koper die ervoor wil zorgen dat een verkoper weet dat zijn aanbod solide is, volgens Kathleen Kuhn, president van MooveGuru. "Met [een escalatieclausule] laat de koper de verkoper ook weten dat hij bereid is het bod te verhogen als er daarna andere hogere biedingen binnenkomen", zegt ze. Deze toestellen werden gebruikt om tijdens een zeer competitief jaar voor vastgoed onmiddellijk en inhoudelijk tegenbod te doen. Een lener kan bijvoorbeeld zijn makelaar een aanbiedingsbrief indienen zeggen dat ze een huis willen kopen voor $ 250.000 met een escalatieclausule waarin staat dat als het huis meerdere aanbiedingen zou ontvangen, ze bereid zouden zijn om hun bedrag te verhogen tot $ 275.000.
In de afgelopen 20 maanden heeft de vastgoedmarkt een aantal werkelijk opmerkelijke dingen gedaan. Niet alleen voelde de vraag naar huizen hoger dan ooit, maar de inventaris waaruit hoopvolle huiseigenaren moesten kiezen was ongelooflijk klein. Dit zorgde voor de perfecte storm voor huizenjagers, die merkten dat ze alles uit de kast moesten halen om ook maar een huis te kopen.
"De markt was zeker de drijvende kracht, aangezien zoveel deals met meerdere aanbiedingen te maken kregen", legt Kuhn uit. "Tijdens deze hectische periode voelden kopers de behoefte om escalatieclausules te gebruiken om hun bod aantrekkelijker te maken en hen een optie te geven om 'hun bod te verhogen' als er hogere biedingen werden ontvangen."
Net als veel trends raakten escalatieclausules uiteindelijk uit de mode. Hoewel de markt nog niet helemaal in evenwicht is, stappen mensen af van het gebruik van escalatieclausules. Leners ontdekten al snel dat escalatieclausules hen in de steek lieten en verkopers precies lieten weten hoeveel ze bereid waren te betalen voor het huis. Dit verhoogde de impliciete waarde en verkopers realiseerden zich dat ze hun vermogen om te onderhandelen waren kwijtgeraakt.
Het is moeilijk te voorspellen wat de volgende grootste trend in onroerend goed zal zijn, maar aangezien de markt nog steeds hot is - met weinig tekenen dat het de trends van de afgelopen jaren zal volgen en langzamer zal gaan naarmate de vakantie nadert en wintermaanden - het is geen fantasie om aan te nemen dat de volgende trend ook zal gaan over hoopvolle huiseigenaren die op zoek zijn naar manieren om concurrerend te blijven in de huidige markt.
Kopers kunnen waarschijnlijk nog steeds veel oproepen voor "hoogste en beste" aanbiedingen verwachten, en moeten nog steeds van plan zijn om wat te pinnen overtuigende brieven aan verkopers over waarom hun aanbod moet worden overwogen, zelfs als het niet de meest concurrerende is die ze hebben ontvangen. Hoewel escalatieclausules bijna net zo snel uit de gratie raakten als ze populair werden, moet je niet verwachten dat ze helemaal zullen verdwijnen. Als de afgelopen 20 maanden ons iets hebben geleerd, is het dat dingen in een oogwenk kunnen en zullen veranderen.
Lauren Wellbank
Bijdrager
Lauren Wellbank is een freelance schrijver met meer dan tien jaar ervaring in de hypotheeksector. Haar schrijven is ook verschenen op HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living en meer. Als ze niet aan het schrijven is, brengt ze tijd door met haar groeiende gezin in het Lehigh Valley-gebied van Pennsylvania.