Afgelopen zomer zat ik aan de tafel voor volwassenen en deed het engste wat ik ooit heb gedaan: ik heb mijn appartement te koop aangeboden. Als een leerling die angstig op zoek is naar naschoolse bijles in wiskunde, zat ik tegenover mijn beste klas makelaar. Ik maakte aantekeningen terwijl ze uitleg gaf over de huidige markt, de procedures voor notering en de algemene logistiek. Net toen ik dacht dat ik onmogelijk nog meer vastgoedkennis zou kunnen behouden, stelde mijn makelaar de laatste vraag: welk aantal had ik in gedachten?
Het was net als die scène in Austin Powers wanneer Dr. Evil gewoon komisch absurde cijfers begint te gooien: "Eén MILJOEN dollar!" Niet zo snel, Sara. Gelukkig vestigde mijn makelaar zich en leidde me door haar deskundige tutorial van vier belangrijke factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij het bepalen van de verkoopprijs van een huis. En geloof me, deze overwegingen zijn echt de sleutel - en met hun begeleiding heb ik mijn appartement met één slaapkamer in minder dan twee weken verkocht!
Wat er in San Francisco wordt verkocht, komt niet overeen met de onroerendgoedmarkt in Boise, ongeacht welke trends nationaal worden veralgemeend. Amy Wu, Makelaar uit Chicago, magische onroerendgoedtovenaar en overal geniaal, deelt: "Terwijl het verkopen van patronen in bepaalde regio's kan" een bepaald beeld van de markt illustreren, moet dit voor andere regio’s niet worden aangenomen.” Opletten tot lokale en regionale trends voor en tijdens de voorbereiding van uw huisverkoop zal het verschil maken.
Zelfs binnen een stad of buurt, de types van de verkoop van woningen kan verschillen. "Bij het beoordelen van markttrends is het ook belangrijk om de gegevens verder te ontleden en de soorten onroerend goed te analyseren die worden verkocht", zegt Wu. "Tegenwoordig is bijvoorbeeld een hoogbouwflat misschien niet zo snel verkocht als een vrijstaande woning."
Bij de verkoop van mijn appartement belandde het gebouw net aan de vooravond van de definitie van hoogbouw. Dat betekende dat het ook een zeer korte hoogbouw was, waardoor het op een vreemde plek stond die alle kanten op kon. Mijn makelaar heeft hier effectief rekening mee gehouden in onze prijzen en verkopers kunnen voor dezelfde begeleiding bij hun makelaar terecht.
Hierbij geef ik alle huizenverkopers toestemming om je buren af te nemen. Serieus, doe alsof dit de scheikundeles op de middelbare school van meneer Terasaki is en gewoon vals spelen (sorry, meneer Terasaki - ik ging schrijven, voorspelbaar en geen medicijnen). Dit is ook het perfecte moment voor uw makelaar om gebruik te maken van hun databases die niet toegankelijk zijn voor het publiek.
"Een geweldige vergelijkbare woning (ook bekend als 'comp') is een vergelijkbare woning in type, indeling, leeftijd, staat, locatie en schooldistrict die in de afgelopen 3 tot 6 maanden is verkocht", zegt Wu. Het onderzoeken van vergelijkbare eigendommen die onlangs zijn verkocht, zal verkopers voor succes zorgen.
Zoals ik al zei, hebben makelaars ook wat meer ruimte in de back-end van de verkoop. Wu adviseert: "Houd er bij het bekijken van composities ook rekening mee of die bepaalde verkopers iets hadden aangeboden." concessies aan de kopers (ook wel 'verkoperskrediet' genoemd) - dit helpt bepalen of concessies gebruikelijk zijn in een specifieke gebied”, zegt ze.
Er is een reden waarom Harold Samuel's iconische mantra "Locatie, locatie, locatie" al bijna een eeuw bloeit in alle onderwerpen van het onroerend goed. Wu legt uit waarom, door te delen, "de locatie het belangrijkste aspect is bij het overwegen van een woning, omdat het is het enige dat niet kan worden veranderd.” We zien dit in realtime, omdat veel kopers huizen naderen in locaties die te maken hebben met ernstige klimaatverandering met hernieuwde zorgen voor langdurig leven.
Tijdens mijn zoektocht naar huis liep ik weg van een verder perfect huis omdat het naast een druk tankstation lag, en een ander omdat het onmogelijk was om mijn auto achteruit te rijden op de oprit. "Als een woning in een onderverdeling in een drukke straat staat, kan dit een lagere waarde vragen dan een woning in een woonstraat binnen dezelfde onderverdeling", zegt Wu. “Bevindt het pand zich in de buurt van een industrieterrein, begraafplaats, stortplaats, enz.? Al deze zaken kunnen het potentieel hebben om sommige kopers af te schrikken, wat uiteindelijk zou resulteren in een lagere verkoopprijs.” Voor de record: ik heb uiteindelijk een huis gekocht naast een begraafplaats en ben er enthousiast over omdat ik het hele jaar door een Halloween-koningin ben, baby!
Niemand wil verhuizen in de winter van Chicago, waar ik woon. Parallel parkeren van een verhuiswagen in de sneeuw en tijdens het dibs-seizoen? Ga weg! Het blijkt dat de tijd van het jaar dat een verkoper een lijst maakt, het verschil kan maken. "De lente- en zomerseizoenen zijn meestal de beste tijden om te verkopen, omdat de tijd van het jaar de meeste kopers trekt — de school is bijna afgelopen of heeft pauze, het weer is duidelijk veel beter om voorstellingen en verhuizingen te coördineren,” Wu zegt.
Hoewel dit vrij typisch is, heeft de wereld de afgelopen jaren geleerd dat buitengewone omstandigheden kunnen en zullen optreden. (Weet je, zoals de pandemie.) Wu deelt: “Tijdens COVID en vanwege de lage rentetarieven, voelde het winterseizoen van 2020, dat 2021 inging, voor velen net zo druk aan vastgoedprofessionals.” Geef prioriteit aan het inchecken bij uw makelaar over de beste tijd om een lijst te maken en welke externe factoren van invloed kunnen zijn op uw regio markt. En veel succes!
Sarah Magnuson
Bijdrager
Sarah Magnuson is een in Chicago gevestigde, in Rockford, Illinois geboren en getogen schrijver en komiek. Ze heeft een bachelor in Engels en sociologie en een master in Public Service Management. Wanneer ze geen vastgoedexperts interviewt of haar gedachten over wasgoten deelt voorstander), is Sarah te vinden met het produceren van sketchcomedyshows en het bevrijden van retro-artefacten van haar kelder van de ouders.