![Kijken: hoe je van een kleine ruimte een uitnodigende kamer maakt](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Je hebt waarschijnlijk gehoord over de naderende Geweldig ontslag van 2021. Mensen verlaten hun baan, beslissen wat belangrijk voor hen is en eisen meer van werkgevers. Als u deel uitmaakt van de 48 procent van het personeelsbestand dat solliciteert voor een nieuwe baan (of gewoon op zoek bent naar een nieuwe baan) je werkleven), moet je misschien kiezen tussen aanbiedingsbrieven of in de hot seat zitten tijdens onderhandelingen. Ongeacht of je de onderhandelingsfase van het zoeken naar een nieuwe baan leuk vindt of verafschuwt, het is belangrijk om je opties af te wegen, te weten wat er op het spel staat en geen geld of voordelen op tafel te laten liggen.
Het is gebruikelijk om de waarde van een aanbieding te definiëren op basis van het jaarsalaris, pensioensparen en titel. En het is waar; die dingen mogen niet over het hoofd worden gezien. Maar op dit moment hebben werknemers meer macht en betere informatie over wat hun tijd en expertise precies waard is. Het is het juiste moment om te bepalen wat voor u als werknemer het belangrijkst is en waar u als individu het meeste baat bij heeft.
Het komt neer op? U kunt pleiten voor veel meer dan een basissalaris of titel. Het is een hete markt en werkgevers zijn zich ervan bewust dat bier van de tap en zomerse vrijdagen niet de voordelen en voordelen voor werknemers zijn die goede werknemers op lange termijn gelukkig houden. En je zult misschien verrast zijn om te horen wat je kunt eisen voordat je een nieuwe rol accepteert. Als er niets anders is, onthoud dan dit: niets is van tafel totdat u een nee ontvangt.
Hier zijn vijf dingen om te onderhandelen, plus hoe u dit met succes kunt doen als deze details belangrijk voor u zijn.
In dit tempo worden flexibele werkopties de standaard in alle sectoren, maar sommige werkgevers kunnen hun achterstand misschien langzamer inhalen dan andere. Als je veel waarde hecht aan autonomie of gewoon begrijpt dat je thuis productiever bent, kun je een flexibel werkschema in je contract opnemen.
Als fulltime werken op afstand of een flexibel schema een prioriteit voor je is, speel dan niet te snel je hand in het sollicitatieproces. Het is het beste om het bedrijfsbeleid over thuiswerken te leren in de vroege stadia van het sollicitatieproces. Ik zou adviseren om de recruiter of HR-manager tijdens het voorgesprek te vragen, omdat hun antwoord inzicht geeft in de cultuur en verwachtingen op de werkplek. Verder wil je niet iets vragen dat al deel uitmaakt van het totale vergoedingspakket.
Als u ontdekt dat uw functie in aanmerking komt voor werken op afstand en ervoor kiest om te onderhandelen over hoeveel uur u vanuit huis kunt werken, richt u dan op drie hoofdcomponenten tijdens uw pitch: de waarde van flexibiliteit, relevante data in uw branche en een proefperiode om uw succes. In wezen zou u hen moeten laten zien waarom thuiswerken voordelig is voor hun bottom line, in plaats van uw gemak.
Hier is een bekentenis van een recruiter die je waarschijnlijk al kende: de meeste bedrijven hebben geen geheime stapel geld om weg te geven als het gaat om salarissen. Er zijn tijden dat we het ons niet kunnen veroorloven om een kandidaat te betalen wat hij zou kunnen verdienen bij een groot bedrijf; als tijdelijke oplossing doen we ons best om concurrerend te blijven met een genereus betaald verlof (PTO) wanneer dit gebeurt. Als en wanneer een wervingsmanager niet aan de salarisverwachtingen van een kandidaat kan voldoen, zullen ze doorgaans reageren met een extra één tot twee weken PTO, afhankelijk van het ervaringsniveau.
De strategie en het succes van het onderhandelen over de PTO is afhankelijk van uw niveau en positie; er zijn echter maatregelen die ik voor alle kandidaten aanbeveel. Het is belangrijk om te illustreren hoe het huidige aanbod dat ze u hebben gegeven niet voldoet aan eerdere verwachtingen, en waarom een genereus PTO-pakket op de lange termijn ten goede zal komen aan hen en u. Hier is een eenvoudig voorbeeldscript:
“Ik ben heel blij met het vooruitzicht om bij [Company] te komen werken, en ik wil graag het aanbod bespreken dat mij werd verlengd. Ik weet dat we elkaar voor deze functie niet hebben kunnen ontmoeten op mijn favoriete salarisschaal. Ter compensatie wil ik de mij aangeboden PTO bezoeken. Ik zie dat het team hun eerste jaar 10 dagen PTO krijgt aangeboden. Ik denk dat dit een goed begin is. Bij mijn huidige werkgever hebben we 15 PTO-dagen aangeboden. Ik ben erachter gekomen dat de tijd weg me in staat stelt om op te laden en te resetten. Toen ik terugkwam van mijn laatste vakantie, was ik zelfs in staat om het doel van het volgende kwartaal te overschrijden. Alles gezegd, is er ruimte voor onderhandeling over de PTO?”
Er is een vangst hier. Als het bedrijf zegt dat het "onbeperkte aftakas" aanbiedt, weet dan dat dit niet de goede deal is die u denkt dat het is. De meeste bedrijven bieden dit aan vanuit een kostenbesparend perspectief, omdat er bij vertrek van een werknemer geen opgebouwde PTO-uitkering is. Als je een sollicitatiegesprek voert met een bedrijf waarvan het beleid 'onbeperkt' is, vraag dan wat het gemiddelde gebruik is van het team waar je lid van wordt.
Toegegeven, onderhandelen over winstdeling door werknemers kan behoorlijk ingewikkeld zijn. Mijn beste advies is om het lange spel te spelen; breng dit tegen het einde van het onderhandelingsproces naar voren en presenteer een op prestaties gebaseerde structuur, zoals commissie. Als freelance recruiter heb ik bijvoorbeeld een uurloonoptie en een commissieoptie. Met dat laatste word ik beloond als ik nieuw talent succesvol plaats. Zoals veel investeringen is het een lucratieve gok.
"Zorg ervoor dat een open-boekbenadering van de bedrijfsfinanciën elk echt winstdelingsplan ondersteunt", Carrièretrend notities. "De integriteit van een echt winstdelingsplan, gebaseerd op de werkelijke nettowinst van een bedrijf, hangt af van de integriteit van de cijfers die worden gebruikt."
Wanneer mijn klanten voor loopbaancoaching graag een baanaanbieding willen aannemen, maar niet enthousiast zijn over hun basissalaris, moedig ik hen aan om te onderhandelen over een aanmeldbonus. In zijn eenvoudigste vorm is een aanmeldbonus een eenmalige storting van een vast bedrag dat aan de toekomstige medewerker wordt gegeven, en is onafhankelijk van hun basissalaris.
Aanmeldingsbonussen kunnen echter lastig worden, aangezien de meeste onder specifieke voorwaarden worden aangeboden. Ik zie vaak aanmeldbonussen met de bepaling dat je minimaal een jaar bij een bedrijf moet blijven. Met andere woorden, als u stopt voor uw eerste verjaardag, wordt van u verwacht dat u het bonusgeld teruggeeft.
In mijn ervaring zijn aanmeldingsbonussen gereserveerd voor potentiële medewerkers die een loonsverlaging ondergaan om naar een bedrijf te komen. Ik hielp een voormalige klant met succes een extra $ 5.000 als aanmeldbonus veilig te stellen met deze sjabloon:
“Na de voordelen te hebben bekeken, zie ik dat mijn partner en ik meer kosten zullen maken voor vergelijkbare zorg in vergelijking met onze huidige situatie. Om dit te compenseren, zou ik willen dat we dicht bij het $ XK-teken blijven. Hoe komen we bij $XK?”
Een van de meest onderschatte personeelsbeloningen is een leervergoeding. Als u niet bekend bent met een leertoelage, beschouw het dan als een onderwijstoelage of een subsidiefonds voor voortgezet onderwijs. Een voormalige werkgever van mij gaf elke werknemer $ 1.500 per jaar om te gebruiken voor professionele ontwikkeling. Als hoofdvak journalistiek en communicatie gebruikte ik mijn stipendium om een postdoctorale opleiding in human resources te volgen, waardoor ik de concepten leerde die ik misschien heb gemist door HR niet op de universiteit te studeren. Bovendien is de nationaal erkende certificering een cv-booster voor mij geweest, een die nog steeds geldig is, zelfs nadat ik die baan heb verlaten.
Houd bij het onderhandelen over een studietoelage hetzelfde principe aan om te laten zien "wat er voor hen in zit". Hier is een sjabloon die ik aan een klant zou geven:
“…. Ik ben verheugd om de genuanceerde uitdagingen aan te gaan die met de X-positie gepaard gaan. Als toegewijde specialist op het gebied van X heb ik gemerkt dat het van essentieel belang is om op de hoogte te blijven van mijn certificeringen en training voor mijn succes en het succes van mijn werkgevers. In het komende jaar wil ik graag [vul in waar het stipendium naartoe gaat. Behaal bijvoorbeeld mijn projectmanagementcertificering en versterkte mijn specialiteit in agile projectmanagement.] Ik weet dat [Bedrijf] geeft prioriteit aan medewerkersbetrokkenheid en continu leren, en ik ben benieuwd of er een leerstipendium wordt aangeboden aan potentiële huurt? Als er geen vast programma is, zou ik graag een leertoelage in mijn aanbod willen inbouwen. Door mijn PM-certificering te behalen, ben ik des te beter toegerust om [de taken/statistieken uit de functiebeschrijving op te sommen.]”