We waren niet van plan om ons huis op de lijst te zetten tot de lente, nadat we de kans hadden gehad doe een aantal projecten die onze makelaar ons vertelde zou de ruimte aantrekkelijker maken. Toen, op een zondagmiddag in november, lichtte mijn telefoon op met een sms van een buurman. “Kent u iemand in onze straat die zijn huis wil verkopen? Mijn zus en haar man willen iets in de buurt kopen. "
Ik vertelde mijn buurman over onze situatie - dat we dat waren planning om te verhuizen, maar wist niet precies wanneer - en ze bracht me snel in contact met haar zus. Na een Skype-tour en walkthrough, deed het stel een bod op ons huis - voor slechts het bedrag dat we zouden hebben vermeld. We zijn uiteindelijk eerder verhuisd dan gepland, maar we hebben ook de stressvolle stappen van enscenering, meerdere vertoningen en wachten op aanbiedingen overgeslagen.
Volgens makelaars, omdat het nog steeds een verkopersmarkt is, heeft het kopen of verkopen van een huis buiten de markt zo zijn voordelen. Maar voordat u een massa-sms verstuurt naar mensen in de buurt waar u naartoe wilt verhuizen of een aanbieding voor uw niet-beursgenoteerde woning accepteert, is het belangrijk om een paar kanttekeningen te houden.
Arlene Reed, een makelaar bij Warburg Realty in New York, zegt dat verkopers en kopers unieke motivaties kunnen hebben. Voor de verkoper is er betere controle, een kans om de markt te testen zonder vermelding en meer privacy - waarvan Reed zegt dat het vooral aantrekkelijk kan zijn voor mensen die door een scheiding gaan of voor familieleden dood.
Voor ons was de pandemie een belangrijke drijfveer: het was zenuwslopend om te denken aan mensen die door ons huis liepen. Bovendien hadden we nergens heen tijdens vertoningen.
Voor de koper, zegt Reed, draait het allemaal om het minimaliseren van de concurrentie. "Op een verkopersmarkt zijn er minder vermeldingen en voor sommige kopers is het moeilijk om te vinden wat ze willen, dus zijn ze bereid om een premie te betalen om het te krijgen", zegt ze.
In ons geval was het toeval. Iemand wilde eigenlijk gewoon in onze buurt komen, en ze hadden toevallig een verbinding verderop in de straat. Michael J. Franco, een makelaar bij Compass, zegt dat sommige verkopen buiten de markt plaatsvinden in gebouwen of buurten waar buren praten. Theoretisch, volgens de in NYC gevestigde makelaar James McGrath, je kunt ook gewoon bij iemand aan de deur kloppen en een bod doen.
Volgens Reed komen veel off-market listings, ook wel rustige listings of pocket listings genoemd, vaak voort uit een persoonlijke relatie die een verkoper of koper heeft met een advocaat of makelaar. "Voor een verkoper wordt de aanbieding gepitcht aan een selecte groep potentiële kopers en makelaars", zegt ze. "Voor een koper die op zoek is naar een notering buiten de markt, kan een makelaar brieven schrijven aan eigenaren die voor het juiste bedrag zouden kunnen overwegen om te verkopen."
Voor sommige mensen is het vermogen om door de eigenaar te verkopen de drijfveer. Volgens Franco kiezen sommige verkopers en kopers ervoor om deze transactie zonder makelaar uit te voeren, wat geld kan besparen. Dat is aantrekkelijk voor verkopers, die meer willen verdienen met de verkoop, en kopers, die meestal de afsluitingskosten dekken (inclusief makelaarscommissies).
Beide kanten van onze transactie maakten gebruik van een makelaar, voornamelijk om ervoor te zorgen dat we niets misten - voor ons was het verminderen van de stress de paar duizend waard die we aan makelaarskosten hadden opgeofferd.
Welke route je ook kiest, zegt Bezak, je kunt nog steeds een inspectie en beoordeling doen voordat je sluit; het enige verschil is dat het huis nooit op de markt is gebracht of op de lijst is geplaatst.
Als het uw doel is om zoveel mogelijk geld voor uw huis te krijgen, is een transactie buiten de markt misschien niet iets voor u. Volgens Christopher Totaro, een agent bij Warburg Realty, off-market aanbiedingen verslaan het doel om de hoogste prijs vast te stellen door een onroerend goed aan het grootste aantal kopers te verkopen.
Hoewel het nastreven van een niet-beursgenoteerd huis uw concurrentie als koper kan verminderen, kunt u meer uitgeven dan u had begroot om uw weg naar een specifieke buurt of huis te manoeuvreren. De kans is groot dat de verkoper motivatie nodig heeft om te verkopen - een hoge vraagprijs - vooral als hij niet van plan was te verhuizen.
"Ik ben over het algemeen op mijn hoede voor deze gedwongen transacties buiten de markt omdat je probeert te kopen van iemand die niet van plan is om te verkopen", zegt McGrath. "Meestal moet je meer betalen: wat het waard is en dan een beetje extra om ze te laten bewegen."
Maar als je net als de mensen bent die ons huis hebben gekocht en je zit op een locatie met een beperkte voorraad, dan is het misschien de moeite waard. Volgens McGrath - je zou geluk kunnen hebben en ze kunnen vangen als ze erover nadenken om te verkopen en een redelijkere prijs te betalen. Het werkte bij ons!
Ashley Abramson
Bijdrager
Ashley Abramson is een schrijver-moeder-hybride in Minneapolis, MN. Haar werk, voornamelijk gericht op gezondheid, psychologie en ouderschap, is te zien geweest in de Washington Post, New York Times, Allure en meer. Ze woont in de buitenwijken van Minneapolis met haar man en twee jonge zonen.
