Het is geen geheim dat COVID-19 de Amerikaanse huizenmarkt volledig op zijn kop heeft gezet. Volgens een recent onderzoek van de Nationale vereniging van makelaarsis de interesse in het kopen van een huis sterk afgenomen. Dat is te verwachten, aangezien het ministerie van Arbeid meldde dat sinds half maart meer dan 26 miljoen mensen een werkloosheidsuitkering hebben aangevraagd.
"De huizenmarkt is een lokaal bedrijf, en dat geldt nu meer dan ooit", zegt Garrett Derderian, een erkende vastgoedverkoper in New York en oprichter van GS Data Services, een vastgoedanalyse- en adviesbureau. "De effecten van COVID-19 zullen sterk variëren, zowel wat betreft het aantal gevallen op de lokale markt als het tijdstip waarop de grootste effecten zullen worden gevoeld in elke regio."
Omdat onroerendgoedtransacties vaak het resultaat zijn van belangrijke beslissingen in het leven, zegt hij dat er nog steeds mensen zullen zijn die moeten verkopen of kopen - of beide. "Dat betekent echter niet noodzakelijk dat een verkoper een lowball-aanbieding accepteert." Daarom moeten kopers de lokale marktdynamiek begrijpen.
Als huizen in de omgeving voor de vraagprijs worden verkocht, is een laag bod waarschijnlijk een slecht idee. Michelle Mumoli, CEO van The Mumoli Group en makelaar bij Triplemint in Hoboken, N.J., zegt dat ze zojuist een lage bod, en de huiseigenaren werden beledigd omdat hun buren een maand geleden onder contract gingen voor een hogere prijs bedrag.
“Op de residentiële markt zijn prijsvergelijkingen niet voor niets prijsbepalende makelaars dienovereenkomstig, en kopersagenten moeten hun kopers op de hoogte stellen van de aanbiedingen voordat ze een bod indienen, " Mumoli legt uit. "Als de makelaar van een koper eigendommen aan een klant laat zien in een prijsklasse die ze zich niet kunnen veroorloven, mogen ze hun tijd niet verspillen of hun gezondheid op het spel zetten."
Als kopers beginnen met een beledigend laag aantal, zegt ze zelfs dat de verkopers misschien helemaal niet reageren - en als ze dat doen, hebben de kopers geen invloed op de onderhandeling. "Crisis doet de waarde van onroerend goed niet dalen, hoge rentetarieven wel."
Haar mening wordt gedeeld door Katrina DeWit, een vastgoedadviseur bij Engel & Völkers in Minneapolis. "Te laag beginnen kan het risico lopen de verkoper te beledigen tot het punt dat ze niet meer met u zullen onderhandelen, zelfs niet als u bent bereid uw prijs te verhogen, aangezien ze waarschijnlijk zowel financiële als sentimentele waarde hebben in hun huis."
En als verkopers in dat gebied 98 procent van hun vraagprijs krijgen, zegt DeWit dat een forse korting waarschijnlijk niet zal worden overwogen, tenzij het huis al heel lang op de markt staat.
Verkopers weten dat ze de overhand hebben. Landelijk, zegt Derderian voorraad blijft laag, en dat geldt vooral voor starterswoningen. "Sommige verkopers hebben hun vermeldingen opgehaald of wachten op een lijst, dus de voorraad is kunstmatig lager dan anders het geval zou zijn." En als de voorraad laag is, is dit meestal een verkopersmarkt.
Aan de andere kant blijkt dat sommige kopers behoorlijk enthousiast zijn. "Afhankelijk van de prijs hebben we nog steeds veel gemotiveerde en gekwalificeerde kopers die aanbiedingen schrijven voor huizen die ongezien zijn bekeken, of die voorbij rijden en interactieve 3D-rondleidingen bekijken", zegt Matthew Martinez, een makelaarskantoor in de San Francisco Bay Area.
Een van zijn deals is onlangs mislukt omdat de koper zijn baan heeft verlaten. "Ik heb de aanbieding weer op de markt gezet en binnen een week hebben we meerdere aanbiedingen ontvangen en de aanbieding zal voor $ 50.000 verkopen boven de prijs van de aanbieding", zegt Martinez.
Er is nog een andere reden waarom verkopers misschien geen druk voelen om hun vraagprijzen te verlagen. "Nu banken hypotheekrenteaftrekprogramma's introduceren, lopen de meeste verkopers niet onmiddellijk het gevaar hun huis te verliezen of wanhopig op zoek naar een laag bod", legt Martinez uit.
Betekent dit dat kopers absoluut, positief, geen laag bod moeten doen? “Als u een lowball-aanbieding overweegt, doe dan uw onderzoek om te zien of u of uw makelaar daarover details kan ontdekken zou de verkoper kunnen motiveren om vooruit te gaan ondanks het verlies aan financieel gewin dat ze aanvankelijk hadden verwacht ”, adviseert DeWit.
Derderian zegt zelfs dat het altijd verstandig is om te onderhandelen. "Het kan voor een koper mogelijk zijn om een verlengde sluitingsdatum te krijgen die in overeenstemming is met hun behoeften, of een koper kan een lager bod doen met een snelle afsluiting", zegt hij. "Een andere optie zou zijn om een laag bod te doen, maar het onroerend goed‘ zoals het is ’te nemen, wat betekent dat de verkoper niet hoeft te doen reparaties die tijd en geld kunnen kosten, vooral gezien de huisbestellingen van veel staten voor niet-essentiële medewerkers. "
En als kopers geduldig zijn, staat de tijd misschien aan hun kant. "Ik adviseer mijn klanten om te wachten tot na de pandemie en de hypotheekperiode om lowball-aanbiedingen te schrijven," zegt Martinez. "Naar mijn mening zullen we later dit jaar een toestroom van nieuwe vermeldingen op de markt zien komen en dan zal het meer een kopersmarkt worden."
Terri Williams
Bijdrager
Terri Williams heeft een uitgebreid portfolio met naamregels van The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo en verschillende andere klanten die u waarschijnlijk heeft gehoord van. Ze heeft een bachelordiploma Engels behaald aan de Universiteit van Alabama in Birmingham.