Meer dan ooit horen we dat huizen worden weggerukt door aanbiedingen die ‘alleen maar contant betalen’, en het is logisch dat je je afvraagt hoe je ooit zult concurreren zonder je eigen koffer vol dollars. Maar u moet weten dat uw doel van eigenwoningbezit niet onmogelijk is. Als je de strijd wilt aangaan met die volledig contante kopers die de markt lijken over te nemen, moet je een slimme voorsprong vinden.
Voor verkopers die kiezen tussen meerdere aanbiedingen voor een huis, hebben contante aanbiedingen een duidelijke aantrekkingskracht. Kopers die met contant geld betalen, in plaats van dat hun aankopen worden gefinancierd met een hypotheekverstrekker, kunnen onmiddellijk verifiëren het geld beschikbaar hebben om de transactie af te sluiten, wat betekent dat het afsluitingsproces snel en zonder onverwachte gebeurtenissen verloopt de hik.
Aan de andere kant zijn kopers die een hypotheek nodig hebben om hun woningaankoop te financieren, een aansprakelijkheid jegens verkopers. Zelfs met een voorafgaande goedkeuringsbrief in de hand, kunnen banken en geldschieters de lening van een koper om meerdere redenen weigeren tijdens de afsluiting proces, bijvoorbeeld als de woning wordt getaxeerd voor minder dan de aankoopprijs, of als de woninginspectie een enorm probleem aan het licht brengt met de eigendom. In dat geval zal de gecontracteerde verkoop mislukken en zullen de verkopers terug moeten naar de tekentafel, waarbij ze tijd en geld verspillen aan het vinden van een andere koper. Contante aanbiedingen worden meestal snel en voorspelbaar afgesloten, soms zelfs zonder een taxatie of huisinspectie.
De term "al het geld" wordt constant rondgegooid in onroerend goed, maar het kan bedrieglijk zijn. Niemand koopt huizen met vuilniszakken gevuld met contant geld. “Vaak tijd, ontwikkelaars, investeerders, etc. zal ‘al het geld’ zeggen, maar de kans is zeer groot dat ze privé- of ‘hard’ geld lenen ', zegt Ed Deveau van Century 21 Mario Real Estate. Het maakt misschien niet altijd een verschil voor de verkoper, maar je kunt een beetje beenwerk doen en de feiten ontdekken over met wie je concurreert. Uw makelaar helpt u graag verder.
Omdat het een uitdaging is om te concurreren met kopers die alleen contant betalen, moet u met uw sterkst mogelijke bod komen. Hoe meer geld u in uw aanbetaling kunt steken, hoe minder geld u van de bank leent. Hierdoor is de kans kleiner dat uw financiering doorloopt. "Laten we eerlijk zijn, uiteindelijk willen de meeste verkopers zo veel mogelijk geld met het kleinste risico", zegt Sarah Maguire van Broadway Village Real Estate. Wees bereid om tegen of boven de vraagprijs binnen te komen.
Het kopen van een huis is een van die situaties waarin u wordt beoordeeld door het bedrijf dat u houdt. Het hebben van een sterke leningfunctionaris om u te vertegenwoordigen, spreekt boekdelen. "Goede geldschieters zijn ook strikte geldschieters, en het hebben van een door hen ondertekende goedkeuringsbrief kan net zo waardevol zijn als contant geld", zegt Thais Collins van Suzanne and Company Keller Williams Realty. “Mijn favoriete kredietmedewerkers zullen de telefoon opnemen en de agenten van de oproeplijst opnemen als ze horen dat onze klanten concurrerend zijn situaties: ze benadrukken hun kwalificatie en breiden hun contact uit voor alle vragen die tijdens het beoordelen naar voren zouden moeten komen hun aanbod. "
Ze hebben misschien contant geld, maar u kunt een hart hebben. Schrijf een persoonlijke brief aan de verkoper en leg uit waarom jij het geluk zou moeten hebben om dit huis te krijgen. Als ze daar al een tijdje hebben gewoond, hebben ze waarschijnlijk een echte emotionele band met het pand. “Vertel ze waarom je van hun huis houdt en geef ze wat achtergrondinformatie over jezelf”, zegt Maguire. "Bedank hen voor het feit dat ze u de gelegenheid hebben gegeven een bod in te dienen en de tijd hebben genomen om het te beoordelen."
Maak de verkoper duidelijk dat u, ook al kunt u niet contant betalen, toch een zeer betrouwbaar persoon bent met een stabiele financiële achtergrond. Laat uw financieel adviseur voor u instaan, stelt voor Kevin Concannon van Steven Cohen Team Real Estate. 'Laat ze een brief van uw financieel adviseur zien waarin u vertelt hoe overgekwalificeerd u bent om de hypotheek te krijgen waarnaar u op zoek bent. Bied een gesprek aan met uw geldschieter over hoe overgekwalificeerd u bent om de lening te krijgen. Dit kan helpen om een verkoper uw kant op te sturen in plaats van een bod in contanten, of hun zorgen over het accepteren van uw onvoorziene financiering wegnemen. "
Maak duidelijk dat u kunt werken volgens het schema van de verkoper. Als je kunt, zoek dan uit hoe ze hun verhuizing plannen en zelfs hun reden om te verhuizen. Sommige verkopers hebben mogelijk een strak schema vanwege de start van school of een echtscheidingsovereenkomst. Anderen kunnen het wat schelen, en willen gewoon niet overhaast worden. "Als de verkoper het gevoel heeft dat hij alle tijd van de wereld heeft om te verkopen, is hij misschien eerder bereid om een een hogere prijs, omdat ze altijd gewoon terug kunnen naar de markt als de deal door financiering uit elkaar valt ”, zegt Concannon. "Als zij nodig hebben om binnen een bepaald overhaast tijdsbestek te verkopen, zouden ze waarschijnlijk nog minder nodig hebben voordat het onroerend goed een contant, niet-voorwaardelijk bod krijgt. "
Wilt u uw bod zo sterk mogelijk maken? Overweeg om af te zien van uw onvoorziene inspectie, waardoor uw bod wordt versterkt en het risico wordt verminderd, zegt Maguire. (De onvoorziene inspectie geeft kopers een afwijking van een overeengekomen biedingscontract als het huis niet slaagt inspectie.) Verkopers worden aangetrokken door zo min mogelijk beperkingen, en als koper geeft dit u een been omhoog. Houd er wel rekening mee dat dit bepaalde risico's met zich meebrengt. Alles wat mogelijk mis is met het huis, valt onder uw verantwoordelijkheid als koper. Om die reden kunt u overwegen om een huisinspecteur in te schakelen voordat u zelfs maar een bod op een huis doet. Dit kost geld, maar niets is het vermogen van een professional om problemen op te sporen.
Megan Johnson
Bijdrager
Megan Johnson is een verslaggever in Boston. Ze kreeg haar start bij de Boston Herald, waar commentatoren lieve berichten achterlieten als 'Megan Johnson is gewoon verschrikkelijk." Nu levert ze bijdragen aan publicaties als People Magazine, Trulia en Architectural Verteren.