![10 kleine hangende tuinen](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Als slimme verkoper heeft u de voortuin om de waarde van uw huis te verhogen en in de gaten te houden voor hoeveel huizen er in uw buurt worden verkocht. U heeft uw onderzoek gedaan - zoveel zelfs dat u precies weet welke dag van de week is het het beste om uw eigendom te vermelden. Dus, moet u een echte vastgoedster worden en proberen uw huis ook alleen te verkopen? Of kunt u zich het beste concentreren op het inpakken van uw bezittingen en de verkoop door een vastgoedprofessional laten afhandelen?
Verkopen door eigenaar (of FSBO) waren goed voor 8% van de woningverkopen in 2016, volgens de laatste figuren van de National Association of Realtors. Hier is wat u moet weten voordat u de tussenpersoon uitschakelt en uw huis zelf verkoopt.
"Het belangrijkste voordeel van het zelf verkopen van een huis is dat je bespaart op makelaarskosten", zegt Lucas Machado, die heeft ervaring met het kopen van huizen zowel op de MLS (dienst voor meerdere vermeldingen) als huizen die door huiseigenaren als president worden vermeld van
House Heroes, een vastgoedbeleggingsonderneming. Afhankelijk van uw markt varieert de commissie van 4-6%, zegt hij.Laten we wat snelle berekeningen uitvoeren om te laten zien hoeveel u kunt besparen door de FSBO-route te volgen, gelaagdheid in het commissiebereik van 4-6%.
Een deel van het geld dat u aan commissie bespaart, kan worden besteed aan verbeteringen aan het huis, enscenering en advertenties, zegt Shane Lee, data-analist bij RealtyHop, een onroerendgoedzoekmachine.
Om te beginnen zal een makelaar de lokale marktomstandigheden voor uw buurt onderzoeken, alsof het hun, nou ja, fulltime baan is. "Dit gaat over weten hoe u de prijs voor uw huis kunt bepalen door uw huis, de omstandigheden, kenmerken en de huidige lokale marktomstandigheden voor uw buurt ”, zegt John Bodrozic, medeoprichter van HomeZada, een site voor digitaal thuisbeheer.
Makelaars in onroerend goed zijn ook meesters in het vermarkten van uw huis, wat betekent dat u het online, op sociale media en in brochures kunt vermelden; het optimaliseren van de vermelding voor Google; het huis inrichten om het aantrekkelijk te maken voor kopers en ervoor zorgen dat er foto's van hoge kwaliteit zijn om de functies ervan te laten zien, zegt Bodrozic. Natuurlijk zijn er ook open dagen en afspraken voor vertoningen.
Ten slotte zijn makelaars bedreven in contracten en sluitingen en weten ze wat een deal kan doden, zegt Bodrozic. Onder die afsluitende problemen zijn problemen die opduiken bij inspecties, eigendoms- en verzekeringskwesties en woningkredieten die niet doorkomen.
Huiseigenaren kunnen ook hoop en tijd investeren in iemand die geen kwalificaties heeft om hun eigendom te kopen, benadrukt Susan Bozinovic, een makelaar bij Century 21 Town and Country in Northville, Michigan.
"In tegenstelling tot makelaars in onroerend goed, kunnen verkopers niet onderscheiden welke koper een gekwalificeerde koper is en welke een kijker", zegt ze.
Als u een populaire woning heeft, kunt u deze wellicht zelf snel verkopen. "Er zijn nogal wat stappen te nemen voordat je een huis verkoopt met een makelaar", zegt Machado. “Agenten interviewen, onderhandelen over een listingovereenkomst en deze uitvoeren, en een marketingplan ontwikkelen - dit alles voordat je zelfs maar begint met verkopen. Wanneer u FSBO verkoopt, kunt u direct beginnen met het evalueren van aanbiedingen. "
In het verleden, benadrukt Machado, was een groot voordeel van verkopen met een makelaar toegang tot de MLS en lokale huisvestingsgegevens. Nu kunnen verkopers lokale verkoopgegevens online onderzoeken en hun huis gratis op bepaalde websites vermelden. "Voor een paar honderd dollar kun je je huis ook vastzetten op de MLS", zegt Machado.
Een ander nadeel is dat kopers vaak niet met de eigenaar te maken willen hebben, of dat nu het onderhandelen over prijzen is of het hebben van de eigenaar bij het bezichtigen van het huis, zegt Bozinovic.
Bovendien wordt de commissie van een verkoop meestal verdeeld tussen de agenten van de koper en de verkoper. Aangezien de meeste huizenkopers werken met makelaars in onroerend goed, is er geen reden voor die makelaars om een huis te laten zien zonder commissie voor het oprapen. Het is mogelijk dat een FSBO-verkoper een commissie moet aanbieden aan de makelaar van de koper die hem het huis laat zien.
De nationale vereniging van makelaars ondervraagd FSBO-verkopers over wat ze vonden voor de moeilijkste taken. Hier zijn enkele van de belangrijkste uitdagingen die ze hebben geïdentificeerd, zodat u weet waar u aan begint.