Maar dit is 2020, en zowat alles waarvan we dachten dat het waar was, wordt op zijn kop gezet. Hetzelfde geldt voor deze strategie.
Kopers van vandaag bekijken eerder leegstaande woningen omdat ze denken dat hun potentiële blootstelling aan COVID-19 hierdoor wordt geminimaliseerd, zegt Ken H. Johnson, Ph. D., een econoom aan het College of Business van de Florida Atlantic University in Boca Raton, Florida.
“Te koop staande leegstaande panden vormen hun eigen deelmarkt”, zegt Johnson, een voormalig vastgoedmakelaar die al 25 jaar onderzoek doet naar de markt. “Het zou ons niet moeten verbazen dat deze woningen vaker dan bewoond worden getoond, sneller onder contract komen te staan en tegen prijzen dichtbij de marktwaarde worden verkocht. Andere bezette eigendommen bevinden zich op dit moment gewoon in een aparte, bijna niet-functionerende markt. "
Eerder werden lege huizen als een belemmering voor de Amerikaanse huizenmarkt beschouwd, zegt hij.
“Leegstaande eigendommen hebben historisch gezien een grote kans op een noodverkoop gesignaleerd. Zo zijn veel eigenaren al verhuisd en heeft de financiële belasting van twee betalingen vaak geresulteerd in een korting op de uiteindelijke slotkoers. Onderzoek heeft aangetoond dat leegstaande panden historisch gezien tegen een lagere prijs dan gemiddeld worden verkocht, al het andere is gelijk. "
Gerard Splendore, een makelaar bij Warburg Realty in New York, ziet deze trend zich in realtime afspelen en vindt het tijdens de pandemie in veel opzichten gemakkelijker om met leegstaande panden te werken, zegt hij.
“Een leegstaand appartement is veel handiger om te laten zien doordat de makelaar niet hoeft te werken volgens het rooster van de bewoners of bewoner. Het elimineert ook de noodzaak om badkamers of de keuken, bedden opmaken of rommel opbergen. In wezen kan een leegstaand appartement 24/7 in een oogwenk worden getoond. "
"Een leeg appartement leidt je instinctief naar de ramen omdat er niets is om doorheen te navigeren - een positief punt als je een uitzicht hebt dat het waard is om te laten zien, want het wordt al gedaan voordat je erover kunt beginnen", zegt hij. "En mijn favoriete onderdeel: een leeg appartement stelt je in staat te pronken met de interieurontwerper in jou door een gesprek te voeren over de oneindige mogelijkheden van deze lege ruimte."
Echter, Kim Kapellusch, een professionele stager met Stijl mijn ruimte in Los Angeles, voerde aan dat de pandemie een andere impact heeft op de verkoop van onroerend goed, waardoor enscenering belangrijker dan ooit wordt. Er zijn steeds meer kopers vertrouwen op virtuele rondleidingen om eigendommen te beoordelen, en degenen die worden geënsceneerd, trekken meer aandacht en hogere aanbiedingen, zei ze.
“Geënsceneerde woningen laten de woning het beste zien en hebben een gevoel voor schaal. Anders is er vrijwel geen manier om het aandeel van een leegstaand huis in te schatten. "
Bovendien, zonder meubels en decor in de weg, zal een koper zich eerder fixeren op gebreken, zoals een 'inkeping in de muur, kras op de vloer, ontbrekende plinten en delen van gipsplaat die moeten worden gerepareerd vanwege tv-systemen die nu ontbreken, "Kapellusch zegt.
"Geen geweldige eerste indruk, en nogmaals, zonder gevoel voor schaal van hoe groot de ruimte is, kan het zo veel moeilijker zijn voor de koper om te beslissen om persoonlijk te bezoeken, omdat er mogelijk kwalificaties zijn waaraan moet worden voldaan voor elke individuele woning, afhankelijk van uw staat. Dus als u niet weet waar u aan toe bent, en u zag alleen gebreken, dan is het gemakkelijk om een eigendom door te geven. Staging zorgt ervoor dat kopers zich kunnen concentreren op de ‘wows’, niet de ‘ows’. ''