Makelaars in het hele land waren zich voorbereiden op een sterke afzetmarkt voor de lente—Dat wil zeggen, totdat COVID-19 toesloeg. De pandemie veranderde snel de manier waarop agenten zaken doen, waardoor kopers en verkopers vragen kregen over hoe het proces van thuis kopen in 2020 zal verlopen.
Makelaars in onroerend goed hebben niet de kristallen bol als het gaat om de markt van 2020. Maar ze krijgen een idee van hoe de rest van het jaar eruit zal zien: Zwaar virtueelbijvoorbeeld met beperkte opendeurdagen, focus op online marketing en een dosis economische onzekerheid. Hier vindt u de belangrijkste afhaalrestaurants van agenten als het gaat om het kopen van een huis dit jaar.
Agenten spraken met een verandering die nu in het grootste deel van ons leven wordt weerspiegeld: alles is online gegaan. Klantvergaderingen vinden plaats via telefoon en FaceTime, open huizen worden vervangen door videotours, gebeuren delen van het sluitingsproces nu virtueel. Verwacht dat een versie hiervan het hele jaar door zal duren. "Hoe we klanten laten zien dat eigendommen zullen veranderen - of die permanent zijn of voor de komende zes maanden, ik weet het niet", zegt Allison Chiaramonte, een agent bij NYC
Warburg Realty.Een toename van video-walkthroughs betekent dat het van cruciaal belang is dat huizenkopers hun agenten vertrouwen, omdat ze die virtuele thuistours waarschijnlijk zullen hosten. "Agenten zullen eerder een vertrouwde adviseur zijn dan een verkoper", merkt Vicon Barron, de agent van Compass op. In plaats van elk onroerend goed te bezoeken, zullen huizenkopers 'moeten uitzoeken welke eigendommen het waard zijn om persoonlijk te zien', zegt Chiaramonte. Een dergelijke selectiviteit verandert de manier waarop agenten hun aanbiedingen presenteren. Agenten spraken over het verleggen van hun focus naar het web en de aanwezigheid op sociale media van vermeldingen die veel foto's, video's en onbewerkte beelden bevatten.
Als open huizen terugkeren, gebeurt dat met veiligheidsmaatregelen. "Er zullen altijd booties, maskers en handschoenen bij elke show aanwezig zijn - dat wordt het nieuwe normaal", zegt Chiarmonte.
maart Verkoopdata van de National Association of Realtors toonde een daling van 8,5 procent in het aantal bestaande huizenverkopen, maar de huizenwaarden bleven stabiel. Maar met een recordwerkloosheid en de waarschijnlijkheid dat de VS in een recessie belanden, zullen de vastgoedprijzen zeker worden beïnvloed. Makelaars weten gewoon niet op welke manieren.
"De meeste van mijn kopers zijn in de war, omdat niemand weet wat er zal gebeuren als we teruggaan naar ons" normale "," zegt Enzo Ricciardelli van Sotheby's International Realty, Pacific Palisades Brokerage. "De consensus is dat ze zullen afwachten en verwachten dat de prijswaarden mogelijk tussen de 5 en 10 procent zullen dalen."
Jeremy Stein, met Sotheby's International Realty, Downtown Manhattan Brokerage, sprak met een "post-Covid prijsaanpassing" waarvan hij hoopt dat deze een golf van transacties zal veroorzaken.
Het huiskopen proces veranderde plotseling. De voorjaarsvoorraad is lager omdat sommige kopers en verkopers de storm afwachten. Maar agenten willen dat klanten weten dat het nog steeds mogelijk is om een huis te kopen. "In het eerste weekend dat we 'Virtual Grand Openings' introduceerden, verkochten we alle vijf de aanbiedingen die op de markt kwamen ', zegt agent Daniel Beer van eXp Realty uit California, Inc.
"Onroerend goed is hier niet gestopt in Noordoost-Florida, en daar zijn in de nabije toekomst geen plannen voor", zegt Sarah Rocco van Keller Williams Atlantic Partners Southside. "Kopers kopen nog steeds en verkopers verkopen nog steeds."
Historisch lage rentetarieven gaan nergens heen, wat kopers het hele jaar door zal verleiden. Agenten melden ook dat huizen zonder extra problemen worden gesloten. Uitleg over de toevoeging van enkele virtuele processen heeft het proces zelfs versneld. "Al het papierwerk kan virtueel worden voltooid en we hebben gemerkt dat dit de kopers en verkopers een hoop tijd bespaart", zegt Rocco.
Een recessie van 2020 was al verwacht. Nu is het bijna gegarandeerd. Er zal een belangrijk verschil zijn met de recessie van 2008, waarin onroerend goed centraal stond. Lawrence Yun, hoofdeconoom bij de National Association of Realtors, verwoordde het als volgt: “Tijdens de laatste recessie stond onroerend goed op wankele grond met losse leningen en te veel aanbod. Tegenwoordig is er geen subprime-kredietverlening en te weinig aanbod. De vastgoedmarkt houdt veel beter stand. ”
Toch weten agenten niet hoe het herstel van de pandemie de markt zal beïnvloeden. "Hoe lang onze markt aan de onderkant zit voordat we met haar herstel beginnen, is een vraag die we allemaal stellen", geeft Stein toe. "Hoe het herstel eruit zal zien, of het nu meer een‘ V ’, een‘ L ’of een‘ U ’is, hangt sterk samen met de toestand van onze economie en het vinden van een vaccin of geneesmiddel tegen COVID. Onzekerheid is altijd de grootste vijand van onroerend goed, dus mensen zullen zich op hun gemak moeten voelen om weer deel uit te maken van de samenleving voordat we echt een opleving kunnen zien. "
