Open huizen kunnen spannend zijn, of je nu actief op huizenjacht bent of gewoon een nieuwsgierige Nellie. Deze evenementen bieden een drukvrije (oke, meestal drukvrije) manier om huizen op je radar te verkennen - en misschien zelfs je droomruimte te vinden. Maar het is van het grootste belang om je op een open huis te gedragen: de agent van de verkoper is daar immers. Gedraag je als een gek en ze zullen het memo doorgeven aan hun klant, die kan besluiten je aanbod niet te accepteren. Voorkom dat u uw kans in dat droomhuis zelf saboteert door deze 11 open-huis-gedragingen te vermijden die "Problemen!" Aan makelaars schreeuwen.
Maar daar zijn open huizen voor, toch? Niet zo veel, zegt Svetlana Choi, een agent bij Warburg Realty in New York City. Zelfs als het open huis duidelijk vol met enthousiaste bevers is, houd uw bod vast.
"Als potentiële kopers serieus geïnteresseerd zijn en veel activiteit in een open huis zien, moeten ze discreet zijn wanneer ze vragen of er aanbiedingen zijn", zegt Svetlana. "Een koper mag nooit in een open huis onderhandelen."
Ga in plaats daarvan het huis uit voor een praatje met uw agent - idealiter buiten gehoorsafstand van andere potentiële bieders. Stop bij een nabijgelegen coffeeshop of brouwerij om de details samen te brengen. Uw agent zal u helpen om voorzichtig en toch competitief te blijven.
Staan je kinderen net achter de school op school? Shh. Heeft u een kort huurcontract? Shh! Agenten kunnen nieuwsgierige vragen stellen om deze antwoorden te krijgen. Blijf zwijgen en deel niets dat u in het nadeel brengt.
"Ik verzamel deze gegevens over u om deze naar mijn klanten te brengen tijdens de onderhandelingen", zegt Tommy Choi, de gekozen president van de Chicago Association of Realtors. "Als onze aanbieding $ 500.000 is en u ons hebt verteld dat u vooraf bent goedgekeurd voor maximaal $ 600.000, ga ik mijn verkopers vertellen op hun hielen te graven. We weten dat je je veel meer kunt veroorloven. '
"Ja!, 'Denk je misschien,'Dit is de perfecte ruimte voor mij. ”
Maar houd die gedachten voor uzelf: "Ik wil dat mijn kopers enthousiast zijn over het vooruitzicht van het appartement dat we zien," zegt Josh Heyer, een agent met Triplemint-onroerend goed in Manhattan, "maar emotioneel reageren en teveel opwinding tonen voor de agent van de verkoper vermindert onze invloed in de onderhandelingen. Houd je kaarten dicht bij je borst. '
Denk aan het kopen van een huis alsof je een spelletje schaak speelt: je wilt geen tip geven voor je volgende zet. Veel krijgen wordt moeilijker wanneer de verkopers weten dat je gepompt bent. Ze zullen eerder de prijs omhoog duwen, waardoor je meer uitgeeft voor een plek waar je dol op bent.
"Het is een goede vorm en aantoonbaar respectvol om de tijd te nemen om je schoenen uit te doen bij het bekijken van een open huis," zegt Lance Marrs, een makelaar in Portland, Oregon. Als u dit doet, toont u de agent dat u het onroerend goed respecteert en krijgt u een klein voordeel ten opzichte van andere kopers.
Het heeft veel waarde om het te vragen juiste vragen- maar zeur niet over de agent, vooral als er bladen beschikbaar zijn met de details van de woning. (En bij de meeste open huizen zal dat zo zijn.)
"Door een miljoen vragen te stellen, vooral als het een concurrentiesituatie is, zal telegraaf dat je moeilijk en kieskeurig bent", zegt Lyssa Seward, een makelaar gevestigd in Alexandria, Virginia. Ja, u hebt het recht om de details van het pand te kennen, maar laat uw agent met de verkopende agent praten. U krijgt hetzelfde resultaat zonder aanmatigend te zijn.
Stel niet teveel vragen, maar ook maar niet Nee helemaal geen vragen. Ja, sla het voor de hand liggende of aanmatigende over, maar stel de agent gerust belangrijke vragen die van invloed kunnen zijn op uw beslissing.
"Vragen over de staat van het dak of het apparaat komt niet confronterend of onbeleefd over," zegt Tommy. "U doet een aanzienlijke investering."
Je hebt misschien 20 eigenschappen om door te komen, maar haast je niet. Geef elke woning de tijd en aandacht die het verdient.
"Haasten door open huizen kan worden gezien als respectloos, dus of je nu geïnteresseerd bent of niet, vertraag en neem een beetje extra tijd om alles in je op te nemen", zegt Marrs.
Niets verpest de stemming die de showagent zorgvuldig heeft opgebouwd dan een luide, stinkende blos. Ga naar een coffeeshop als je wanhopig bent.
"Potentiële kopers mogen de badkamer nooit op een open huis gebruiken," zegt Collette Rabba, een in Ontario gevestigde makelaar. “Sommige agenten zijn begonnen met het dichtplakken van de toiletten, omdat ze er slecht uitzien als de verkopers thuiskomen om een onverdunde drol te vinden. Het is echt niet cool, zelfs als je kind wanhopig is. Doe het niet. "
"Potentiële kopers mogen niet aanmatigend, ongeduldig en luidruchtig lijken", zegt ze. Agenten zullen kopersgedrag doorgeven aan de verkoper en als ze worden afgeschrikt door uw onstuimige houding of gebrek aan manieren, kunnen ze aanbevelen uw aanbod niet te accepteren.
Bovendien vereisen sommige bouwcoöperaties de input van de agent tijdens het goedkeuringsproces, zegt Svetlana. Zelfs als de verkoper hun zorgen opheft, is het bord misschien niet zo geneigd.
Je zult niet van alles houden wat je ziet. Sommige huizen zijn besmeurd met een vreselijke verfbeurt, en anderen hebben wiet geteisterde werven. En wie dacht er misschien dat een halve muur tussen het toilet en een douche een goed idee was? Hoe scherp en intelligent uw opmerkingen ook zijn, houd ze voor uzelf.
"Wacht af met vocale kritiek tijdens een open huis," zegt Heyer. "De agent van de verkoper kan heel gemakkelijk een hechte relatie met de verkoper hebben of de verkoper zelf zijn." In dit geval ben je gewoon onbeleefd. De agent kan ook een ander huis vertegenwoordigen waar je uiteindelijk van houdt en je kritiek kan de agent uitschakelen voor een toekomstig aanbod. "Het is beter dan genezen", zegt hij.
Het open huis circuit in de zomer wanneer de kleine Timmy van school is, is misschien de enige tijd die je hebt. Maar als uw kinderen zich niet kunnen gedragen, moet u ze thuis laten.
"Kinderen zonder toezicht bij een open huis hebben is een nee-nee," zegt Pat Vosburgh, een in Sint-Petersburg, Florida gevestigde makelaar. Maak weerbarstige kinderen geen zorgen meer voor de arme showagent. “Kinderen onder controle houden is een must. Als ze iets breken, kunnen er problemen zijn. "
Uw doel is immers om er goed uit te zien, zodat de verkopers uw aanbod accepteren. Als de agent u alleen herinnert als 'het gezin met kinderen die niet stil konden blijven', kan uw bod mislukken.