Je hebt dit stukje advies over het kopen van een huis keer op keer gehoord: als het gaat om het kopen van onroerend goed, moet je samenwerken met een gekwalificeerde makelaar. Hoewel het verleidelijk kan zijn om het alleen te doen, doen makelaars dit voor de kost en hun professionele expertise kan een verschil maken. Je hebt waarschijnlijk waarschijnlijk ook horrorverhalen gehoord over onvoldoende makelaars die het kopen van een huis eerder een nachtmerrie maakten dan een droom.
De sleutel tot een goede makelaar is dat ze de behoeften van hun klanten echt goed begrijpen. Hoewel het voor een vlot sprekende agent gemakkelijk is om je lippendienst te betalen, blijken er een aantal eenvoudige manieren te zijn om te zien of je agent echt weet wat je zoekt in een huis.
Natuurlijk ga je niet uit met je agent, maar je zou verwachten veel tijd met hem of haar door te brengen terwijl je op zoek bent naar een huis. Je vertrouwt hen ook met een belangrijke levensbeslissing en aankoop, dus het is belangrijk dat je een verstandhouding hebt.
“Je wilt weten dat je hen kunt vertrouwen en je wilt je op je gemak voelen als je met vragen naar hen toe gaat”, legt uit Theresa Sima, een makelaar bij VRS Realty in Frankfort, Illinois. “Als je je druk begint te voelen door je agent, of ze beginnen je in huizen te praten die dat wel zijn buiten uw prijsklasse, dat is een teken dat ze niet op uw behoeften zijn gericht, en u moet verhuizen Aan."
Zodra een agent de basisinformatie heeft over wat u zoekt, zoals prijsklasse, buurt, en thuisgrootte, is het eenvoudig genoeg voor hen om uw informatie eenvoudig in te voeren in een auto-zoekdienst zoals MLS en laat je alleen de huizen zien die aan die criteria voldoen.
Met de enorme hoeveelheid vastgoedinformatie die tegenwoordig op internet beschikbaar is, kunt u dat vrijwel zelf doen.
Een voordeel van het werken met een agent is dat u een echte, ademende mens heeft die namens u werkt. Dat betekent dat ze soms een geweldig eigendom kunnen vangen waarvan ze weten dat het aan uw behoeften voldoet die anders door een zoekhulpmiddel zouden glippen.
"Ik heb klanten nooit op een automatische zoekopdracht gezet zodra ik hun criteria ken," zegt Ellen Philips, een in Los Angeles gevestigde makelaar bij Sotheby's International Realty. "Persoonlijk dagelijks naar alle vermeldingen kijken kan een grote uitzondering op de regel vormen."
Een geweldige plek om te wonen is meer dan alleen een huis - het is een thuis. En het juiste huis voor u hangt nu af van uw levensstijl en uw plannen voor de toekomst. Om die reden krijgt een goede agent niet alleen een idee van wat voor soort afwerking en hoeveel slaapkamers u wilt; ze zullen ook een idee krijgen van waar u uw leven naartoe gaat in termen van belangrijke factoren zoals gezinsgrootte, carrière en hoe lang u van plan bent de plaats naar huis te bellen.
Sima zegt dat de belangrijkste vraag die ze haar klanten stelt, is: "Waar zie je jezelf over vijf jaar?" "Ik vraag hen of dit huis een investering op lange termijn is, of als het iets is waar ze over een paar jaar naartoe verhuizen, dus ik kan ze helpen bij het zoeken naar de eigenschappen die het beste rendement op hun investering opleveren, " zegt.
Wanneer Philips een nieuwe klant ontmoet, vraagt ze hen niet alleen het bedrag waarvoor ze vooraf zijn goedgekeurd, maar ook hoeveel ze comfortabel per maand kunnen betalen. Deze vraag is echt de meest praktische, en het helpt haar huizen te kiezen op basis van zowel hun catalogusprijs en hoe lang ze al op de markt zijn, zodat haar klanten de beste eigenschappen zien die ze echt kunnen veroorloven.
"Populaire onroerend goed verkoopt meestal voor ten minste 10 procent boven de catalogusprijs, dus als de bottom line van een klant $ 850.000 is, ga ik niet adviseren om een bod uit te brengen op een te koop aangeboden huis voor die prijs," zegt ze. "In plaats daarvan richten we ons op hot homes die rond de $ 750.000 staan, zodat de koper aanzienlijk kan bieden meer, laat hun aanbod accepteren in een situatie met meerdere aanbiedingen en wees financieel comfortabel in de huis."
Een slechte agent zal proberen koste wat kost te verkopen. Ze kunnen zich gedragen als een "ja man", die u alle eigenschappen laat zien die vaag aan uw zoekcriteria voldoen. Maar een agent die echt luistert naar de voorkeuren van een klant, kan ze zelfs van tijd tot tijd uitdagen om ervoor te zorgen dat ze die huizen bezoeken die echt zullen voldoen.
"Als een klant iets noemt dat hij niet leuk vindt in een woning, herinner ik me dat voor de volgende keer", zegt Mark Placek, een in Chicago gevestigde makelaar met D’Aprile Properties. "Voordat we naar een ander pand met hetzelfde probleem gaan kijken, zal ik het nog een keer vermelden. ‘Je zei dat je het niet leuk vond hoe dat laatste huis in zo'n drukke straat was. Dit volgende huis ligt ook in een vrij drukke straat, weet je zeker dat je ernaar wilt kijken? '
Wanneer een agent echt naar je luistert, kun je je realiseren dat hij jou beter kent dan jij jezelf kent - tenminste als het gaat om wat je zoekt in een huis.