Na een eindeloze reeks lijsten en vertoningen te hebben doorzocht, heb je je droomhuis gevonden. Het enige probleem? Het prijskaartje dat buiten uw budget valt. Maar dat betekent niet dat je je droom van huisbezit moet opgeven; als u bereid bent om het onderzoek en de moeite te doen, kunt u de prijs vaak aanzienlijk verlagen (uiteraard). Hier zijn enkele aanwijzingen dat u uw onderhandelingsspieren kunt buigen:
Als een woning al geruime tijd rondhangt op de markt, denk er dan aan dat uw open venster voor onderhandeling is. "Als er na de eerste opendeurdag geen overeenstemming is, weet je dat er iets mis is", zegt Sarah Maguire van Broadway Village Real Estate. "Gewoonlijk is het probleem dat het te duur is." Dat is het perfecte moment voor uw agent om in actie te komen; laat ze beginnen met het bekijken van vergelijkbare eigenschappen in het gebied, met name degenen die voor minder hebben verkocht. Op deze manier hebt u bewijsmateriaal ter ondersteuning van uw argument dat de prijs lager zou moeten zijn.
Heb je incrementele prijsdalingen opgemerkt? Nou, dat is een trefzekere teken dat de verkoper of de makelaar het huis voor meer heeft opgegeven dan het waard is, zegt Ed Deveau van Century 21 Mario Real Estate. Als ze het elke week verminderen, betekent dit waarschijnlijk dat ze geen aanbiedingen krijgen. "Het betekent niet dat je het kunt stelen, maar ze kunnen gewoon blij zijn om een sterk aanbod te krijgen," zegt Deveau.
Als de verkoper van je droomhuis zijn huis wil laten opvallen in een zee vol lookalikes, gaan ze een stap verder. "Als een bepaald huis concurrentie ondervindt doordat het in de buurt van vergelijkbare objecten staat, is de prijs mogelijk bespreekbaar", zegt Collins. Dit geldt echter vooral voor mensen die niet in gebieden met een zeer lage voorraad wonen.
Als u de motivatie van de verkoper kunt vinden om het onroerend goed op de markt te brengen, kunt u vaak bepalen hoe enthousiast ze moeten de deal sluiten. "Een van mijn taken als inkoper is om zoveel mogelijk informatie van de verkopers te zoeken," zegt Thais Collins van Suzanne en Company Keller Williams Realty. “Wat is de aanleiding voor hun verhuizing?” Misschien hoopt de verkoper van je droom te verhuizen voordat het schooljaar begint. Misschien hebben ze een baby onderweg of zitten ze midden in een scheiding. "Timing is alles" klinkt waar als het gaat om onroerend goed; wanneer mensen gemotiveerd zijn door een specifieke datum aan de horizon, zijn ze vaak een beetje meer bereid om een compromis te sluiten.
Vacature is duidelijk. Als er momenteel niemand in de ruimte woont die u hoopt te kopen, is dit meestal een goede indicatie dat u over de prijs kunt onderhandelen. Waarom? De verkoper (of hun huurder) zijn al verhuisd en de eigenaar maakt kosten voor elke dag dat ze een leegstaand pand blijven bezitten. "Meestal is dat een teken dat een‘ snelle deal "waarde heeft voor de verkoper," zegt Kevin Concannon van het Steven Cohn Team met Keller Williams. "Of de verkoper was gewoon te goedkoop om te beslissen om te betalen voor enscenering."