Verkoop van onroerend goed heeft me altijd geïntimideerd. Ik ging ervan uit dat ze het exclusieve domein waren van antiquairs en verzamelaars - een wereld van onbetaalbaar prijsporselein en vergulde ingelijste kunstwerken. Dus besloot ik afgelopen weekend mezelf te onderwijzen.
Ik overlegde met twee vrienden die zelfverklaarde junkies voor de verkoop van onroerend goed zijn en ook de eigenaar van een lokale makelaar om meer te weten te komen over wat bizar en vruchtbaar lijkt subcultuur. Het belangrijkste is dat ik daadwerkelijk twee plaatselijke landgoedverkopen in Washington DC bijwoonde, die zowel online als op straat werden geadverteerd. Het was op zijn zachtst gezegd een eye-opening. Dit is wat mijn spoedcursus me heeft geleerd:
Waarom verkopen mensen onroerend goed? Volgens Daniel Sanders van Four Sales, Ltd., die in het midden van de Atlantische Oceaan actief is, wordt ongeveer de helft van de verkoop van onroerende goederen aangehouden wanneer een huiseigenaar besluit te verkleinen naar een kleinere woning (na echtscheiding of pensionering of schulden af te lossen). De andere helft doet zich voor wanneer iemand sterft. Omdat de verkopen zijn ontworpen om snel een groot deel van de inhoud van een woning te verkopen, mag u verwachten prijzen lager zijn dan wat men zou vinden in een winkel of antiekwinkel (en soms zelfs op eBay).
Wat kun je kopen bij een uitverkoop? De meeste landgoedverkopen verkopen een allesomvattend assortiment bezittingen, van de goedkoopste (gebruikte bordspellen en handdoeken) tot de duurste (antiek sterling zilver en luxe meubels). Maar wat voor de één rommel is, kan een juweel voor de ander zijn (buitenstaander of volkskunst, obscure verzamelobjecten, een vintage minirok uit de jaren 60, verouderde reisgidsen, enz.).
Wie kunt u verwachten te zien op een onroerend goed te koop? Verkoop in onroerend goed trekt verzamelaars, interieurontwerpers, antiekhandelaren en mensen zoals ik die dol zijn op het zoeken naar meubels en prullaria tegen spotprijzen. Je zult de dealers en verzamelaars kennen als je ze ziet. Ze zijn er voordat de deuren opengaan. Ze zijn meestal erg slim, competitief, efficiënt en gedreven. Maar laat je dat niet intimideren. Volgens Sanders zijn de meeste dealers alleen geïnteresseerd in een smalle band van wat er bij een uitverkoop wordt aangeboden, zoals sieraden, zilver of zeldzame munten. "De meeste dealers zijn snel in en uit omdat ze proberen zoveel mogelijk verkopen op één dag te behalen," legde hij uit.
Wat me het meest verbaasde was de iemand hectische sfeer van de twee verkopen die ik bezocht. Sommige shoppers (waarschijnlijk dealers) waren op een missie; ze waren moordend, schoten door kamers zonder oogcontact met elkaar te maken. Anderen gingen kalmer te werk en zaten ontspannen door rijen boeken of manden met vintage hankerchiefs. Ik kwam ook personeel van het bedrijf voor de verkoop van onroerend goed tegen, dat verantwoordelijk is voor het organiseren en uitvoeren van de verkoop. Ik waardeerde dit. Ik zou het te ongemakkelijk en intiem vinden om oog in oog te staan met de persoon wiens bezittingen ik zo meedogenloos doorzocht.
• Als u naar verkopen van professionele bedrijven gaat, is de kans groter dat u spullen van hogere kwaliteit tegen een hogere prijs vindt (deze bedrijven nemen immers een commissie). Maar gerenommeerde bedrijven zullen dingen eerlijk en concurrerend prijzen om een trouwe klant te verzekeren. Omdat bedrijven waarschijnlijk gecertificeerde taxateurs gebruiken, loopt u minder kans om weg te lopen met een over het hoofd gezien originele Saarinen tulpentafel voor $ 50. Maar om dezelfde reden betekent de professionele stempel dat u minder snel in een huis vol absolute rommel terechtkomt. En alles wordt georganiseerd, met een duidelijk prijs- en aankoopbeleid.• De beste dingen worden meestal in de eerste paar uur verkocht, dus kom er vroeg bij. Maar onthoud dat wat 'het beste spul' is in het oog van de toeschouwer ligt. Bovendien, als je na de haast komt (later op de dag of de volgende dag), zul je je minder dronken voelen en in een betere positie zijn om te onderhandelen.
• Vergeet de zolder en kelder niet, waar vintage schatten op de loer liggen in dozen. En vergeet niet om de tapijten op de vloer en de gordijnen en jaloezieën voor de ramen te bekijken.
• Alle verkopen zijn definitief.
• Bekijk de website van het verkoopbedrijf voor meer informatie en foto's voordat u vertrekt. Je zult misschien ontdekken dat de verkoop echt een verheerlijkte garage sale is (niet noodzakelijk een slechte zaak). Als je iets ziet dat je bevalt, doe dan een beetje onderzoek zodat je een gefundeerde beoordeling kunt maken van de authenticiteit en de waarde van het stuk.
Bij een van de verkopen die ik bezocht, kreeg ik het gevoel dat het in het bezit was van de familie van een oude dame die onlangs was overleden. Ik kon het niet helpen dat ik me een beetje verdrietig voelde bij het idee dat we het linnengoed, de borden, de kussens van deze vrouw doorzochten, zelfs haar trouwjurk. Dit was de materiële erfenis van haar leven: alle geschenken die ze door de jaren heen had ontvangen, die zorgvuldig gekozen gordijnen, het bruiloftsporselein. Ik kon het niet helpen om me voor te stellen dat mijn eigen dingen op een dag op dezelfde manier werden geprikt, geprikt en weggegooid. Maar toen herinnerde ik mezelf eraan dat de verkoop van onroerend goed een zegen is voor gezinnen die rouwen om een recente dood. Ze zijn tenslotte heel snel, efficiënt en effectief. En misschien is het idee om iemands bezittingen aan een vreemde door te geven op de een of andere manier geruststellend. Een wedergeboorte voor het object, zo niet voor de persoon. En, wie weet, misschien kocht deze vrouw haar eigen kleding en meubels op landgoedverkoop in de jaren vijftig en zestig?
Omdat je waarschijnlijk meer paar schoenen bezit dan bijvoorbeeld truien, kan het lastig zijn om strategieën te bedenken om ze op te slaan. Creatieve schoenenopslag, zoals schoenen voor de deur of onder het bed, wordt nog belangrijker als je weinig opslagruimte hebt (of als je gewoon heel veel schoenen hebt).
Ashley Abramson
5 januari 2020
