We selecteren deze producten onafhankelijk van elkaar - als u via een van onze links koopt, kunnen we een commissie verdienen.
Het maakt niet uit hoe graag we doorgewinterde slimme shoppers zijn, we zijn allemaal gevoelig voor prijsbepaling door retailers. Ik heb het eerder gezegd en ik zeg het opnieuw (en ik zeg het vaak tegen mezelf): verkoop en specials doen het eigenlijk niet ons alle gunsten; ze zijn, zonder uitzondering, in het voordeel van de retailer. Dus hoe kunnen we deze psychologische prijsstrategieën herkennen en zien wat er achter zit? En hoe negeren we verkoop, specials en "goede prijzen" of - nog beter - het spel omdraaien en deze in ons voordeel gebruiken?
Het beëindigen van een prijs met een 9 verhoogt de omzet met 24 procent, volgens onschatbaarauteur William Poundstone. We zijn misschien gewend om deze strategie het vaakst te zien met prijzen die eindigen op .99. In dit geval werkt de strategie omdat we van links naar rechts lezen en daarom meer gewicht toekennen aan het eerste getal dat we zien. We denken bijvoorbeeld dat een item van $ 1,99 dichter bij 1 dollar ligt dan bij 2 dollar.
Interessant genoeg is het echter niet het enige dat ons voor de gek houdt om iets te betalen met een cent onder het volgende hele dollarbedrag. Onderzoekers van MIT en de Universiteit van Chicago hebben aangetoond dat dameskleding met een dollarbedrag dat eindigt op 9 ($ 39) aanzienlijk beter verkocht dan shirts geprijsd beneden dit bedrag op $ 34.
Retailers weten dat consumenten onbewust het getal 9 associëren met een koopje. Dus als je een 9 op de tag ziet, denk dan twee keer na over de werkelijke prijs van het item. Ga de impliciete associatie van 9 met een koopje tegen door jezelf te vertellen dat de prijs een illusie van een koopje is. Dat op zichzelf ontneemt de techniek veel van zijn kracht. Denk er dan altijd aan om af te ronden omhoog wanneer u een 9 ziet om uzelf een idee te geven van de werkelijke prijs.
Dit is een strategie die wordt gebruikt in luxe-instellingen met duurdere artikelen. Net zo Money Talks Nieuws stelt: "De implicatie is dat als je je zorgen maakt over kleingeld, je verder moet." Omgekeerde psychologie is op speel hier, waardoor je onbewust in de beledigende staat van “bewijzen” dat je hoort door het geld zonder uit te geven zorg.
Wanneer u hele dollarbedragen of prijzen zonder dollartekens ziet (dit gebeurt vaak in restaurants), moet u hiervan op de hoogte zijn de strategie die je speelt is vaak genoeg om je op je hoede te houden, zodat je niet te veel uitgaat om, onbewust of niet, te bewijzen iets.
Bovendien kan het 'krijg er één gratis' deel van de vergelijking scheef oplopen door hogere prijzen, een techniek die het winstverlies van de retailer minimaliseert. Een BOGO-special op melk kan bijvoorbeeld twee gallons melk bieden voor $ 5 wanneer de melk normaal $ 3 kost in plaats van $ 5 voor één gallon.
Ten slotte, omdat een klant doorgaans opmerkt dat een BOGO zo'n koopje is, kunnen ze geneigd zijn om meer te kopen dan normaal en / of om iets te kopen dat ze normaal niet zouden kopen.
Voordat u begint met het laden van uw winkelwagen met BOGO's waar u mogelijk geen ruimte voor heeft, die zou kunnen bederven voordat u ze kunt gebruiken, en dat u normaal gesproken niet in de eerste plaats zou kopen, overweeg of het item als gemarkeerd is ten opzichte van de standaard normale prijs of goedkoper kan worden gekocht ergens anders. Op deze manier kunt u zien of de prijs die u per item betaalt, echt een besparing is. Vraag jezelf vervolgens af of je het artikel zou kopen als het niet in de uitverkoop was en of je er echt twee (of veelvouden daarvan) van nodig hebt.
Als het iets is dat u normaal gesproken niet zou kopen, overweeg dan om het helemaal door te geven; als u zelfs twee van het item niet nodig heeft, vraag dan of u er één kunt kopen voor de helft van de prijs (soms is dit de manier waarop besparingen worden bereikt, maar vergeet niet eerst te controleren). Ten slotte, als het een item is dat echt een goede prijs is en je het toch zou kopen en vindt dat het een goed moment is om in te slaan, doe dan niet te veel.
Bundelprijzen zijn wanneer meer dan één item samen worden verpakt voor aankoop tegen één prijs. Het werkt op het concept van consumenten voelen alsof ze zijn iets gratis krijgen en verhoogt het bedrijfsresultaat van de retailer door de totale verkoop te verhogen. Met andere woorden, meer mensen zullen waarschijnlijk iets kopen in de eerste plaats wanneer ze iets 'gratis' krijgen.
Bundelprijzen kunnen verschillende vormen aannemen. Een restaurant kan bijvoorbeeld een gratis dessert aanbieden bij de aankoop van een voorgerecht, een videogame console kan worden geleverd met een gratis spel, of een supermarkt kan 10 bieden voor $ 10 op ingeblikte groenten.
Zoals bij veel van deze prijsstrategieën, begin je jezelf af te vragen of je het artikel überhaupt hebt gekocht. Als u het hoofdartikel zou gebruiken, maar het gebundelde artikel de totale prijs verhoogt, kunt u overwegen alleen het artikel zelf te kopen. Iets wat u niet nodig heeft, kost u niet alleen geld maar ook opslagruimte en -tijd.
Ten slotte, als de special meer items omvat dan je redelijkerwijs nodig hebt (zoals tien blikjes zwarte bonen, voor wanneer u er bijvoorbeeld maar twee nodig heeft), kijk dan of u het totale geadverteerde aantal moet kopen om de special te krijgen prijs. Meestal kunt u minder artikelen kopen en toch profiteren van de gebundelde prijs.
In combinatie met kortingsprijzen verhoogt een limiet als "limiet zes per klant" het gevoel van vraag, creëert het de illusie van schaarste en activeert uiteindelijk het hamstergestinct bij klanten. U hoeft bijvoorbeeld maar twee potten pastasaus te kopen, maar in plaats daarvan maakt deze strategie u denk: “Oh mygoodness, dit is zo'n goede deal en ik kan maar beter alles krijgen wat ik kan terwijl ik ben bevoorraad en deze speciale prijs laatste!"
Als het item iets is dat je regelmatig koopt en regelmatig gebruikt (en je hebt de ruimte en het budget om een voorraad aan te leggen), ga er dan in ieder geval voor. Laat je niet verleiden om iets te kopen dat je niet echt nodig hebt of zelfs wilt of om meer dan je nodig hebt in je winkelwagentje te plaatsen.
We zijn allemaal bekend met deze. De banner schreeuwde: "Gratis verzending wanneer u $ 50 of meer uitgeeft!" En retailers weten dat de meesten van ons een manier zullen vinden om vind meer dingen die we 'nodig' hebben om onze karren te vullen en meer algemeen geld uit te geven om die gratis verzending te passeren drempel.
Prijs voering omvat het aanbieden van verschillende lagen items met kleine verschillen in functies. Waar ik meteen aan denk, zijn Dyson stofzuigers. Ja, dat topvacuüm heeft speciale, krachtige functies, maar zijn ze de extra paar honderd dollar waard in vergelijking met het meer dan goed genoeg instapmodel? Prijsvoering wordt soms ook gebruikt om te azen op de neiging van de consument op Goudlokje kies altijd de middelste optie.
Realiseer je dat de premium-functies niet noodzakelijk de premium-prijs waard zijn. Overweeg welke functies u echt nodig hebt voor uw unieke en specifieke behoeften en wees tevreden met het model dat eenvoudig aan uw behoeften voldoet.
Items worden gemarkeerd tegen hogere prijzen, hetzij vanwege de exclusiviteit van de locatie of om de waargenomen waarde te verhogen. Zelfs als we denken dat we immuun zijn voor klassenbewustzijn, zijn we geneigd te overwegen dat items die duurder (soms drastisch) zijn, inherente waarde moeten hebben. Overwegen de zaak beschreven door Robert Cialdini in zijn boek 'Invloed: The Psychology of Persuasion“: Een juwelierszaak die van plan is sommige sieradenprijzen met de helft te verlagen om ze per ongeluk te verkopen, verdubbelde in plaats daarvan hun prijzen; de artikelen waren snel uitverkocht "omdat klanten de sieraden als waardevoller beschouwden toen ze de hoge prijzen zagen."
Vaak doen we dat krijgen waar we voor betalen en op de lange termijn is meer uitgeven in eerste instantie een beter koopje dan kiezen voor de goedkope vondst die niet goed werkt of breekt. Maar wetende dat opladen een strategie is die vrij wordt gebruikt door retailers wier klanten er 'voor vallen' kan ons redden van meer beschietingen dan nodig is wanneer we gemakkelijk een generieke kwaliteit voor heel veel kunnen krijgen minder. Als je tastbare elementen zoals materialen en bouwkwaliteit kunt vergelijken, is dat een betere indicatie van wat iets echt waard is dan de prijs op de tag.
