Aan dit onderwerp kwam deze week toen ik overwoog om een vloerkleed te kopen bij een Etsy-verkoper in Turkije. Nadat ik met verkopers in het buitenland had onderhandeld, realiseerde ik me dat ik me gek zou voelen als ik dat zou doen niet neem een minuut om te zien of hij zijn prijs zou verlagen. (Hij deed! Ik zal je hieronder mijn tactiek en magische lijn vertellen.)
Overweeg de culturele context. In veel landen is onderhandelen een diepgewortelde praktijk: tenzij een teken vaste prijzen aangeeft, wordt van u verwacht dat u een lagere prijs aanbiedt. (Hoewel mentale wiskunde zeker niet mijn fort is, is het in deze situaties ook belangrijk om de wisselkoers in gedachten te houden, of op een spiekbriefje.) Als u dat niet doet, kunt u te veel betalen. Verkopers doen misschien verontwaardiging over een lager bod, maar dat is slechts een deel van het spel.
Wees niet bang voor onderhandelen. Hier in de Verenigde Staten zijn de houdingen anders, maar je kunt nog steeds onderhandelen. Winkelprijzen zijn meestal ingesteld, tenzij u een item met een groot ticket koopt, een fout vindt of de concurrentie van leveranciers kan aanwakkeren. Aan de andere kant zijn Amerikaanse rommelmarkten, antieke winkelcentra en Craigslist-winkels redelijk terrein om te onderhandelen. Voor dit laatste kunt u een nieuwe prijs regelen per e-mail of persoonlijk doen. Maar probeer niet om een lagere prijs te krijgen als u al een prijs hebt afgesproken voordat u naar de pick-up gaat.
Gebruik een variant van "Is dat uw beste prijs?" Op een rommelmarkt in Florida heb ik onlangs deze lijn voorgesteld aan een aarzelende tante die een ketting bewonderde. Desgevraagd gaf de verkoper haar vijftien procent korting.
Het kopen van veelvouden of meer dan één ding kan je een extra hefboom geven om een deal te vragen. De eerder genoemde Etsy-tapijtverkoper haalde $ 50 uit toen ik interesse toonde in zowel het tapijt als een kussen (waardoor ik het kussen in wezen gratis kreeg). (Natuurlijk is dit alleen een deal als je echt dat andere wilt.)
Terwijl u de prijzen bespreekt, moet u zelfverzekerd maar beleefd zijn. Toen ik afgelopen voorjaar in Marakkesh was, voelde ik me trots toen een schoenenverkoper me vertelde dat hij niet had verwacht dat ik zo'n hard koopje zou rijden. (Vastbesloten om te winkelen op mijn laatste dag in de stad, wandelde ik alleen door de souk terwijl ik een voedselpartij overwon vergiftiging, oof.) Mijn tactiek in Marrakech, en tijdens een vorige reis naar India, was om de prijs te vragen, frons en tegenbod. (Melodrama maakt vaak deel uit van het spel!) Uw oorspronkelijke tegenbod moet lager zijn dan wat u eigenlijk comfortabel zou willen betalen, omdat de verkoper u zal tegenhouden.
Weet wanneer je weg moet lopen. Tenzij je er serieus spijt van zou hebben dat iemand anders die vintage set boekensteunen kreeg waar je naar keek, stel dan een prijslimiet in je hoofd en houd je eraan.
Tenslotte, begin er plezier aan te hebben. Hoe meer je het probeert, hoe comfortabeler je wordt. Verkoop uw eigen verkoop door er (mooi) om te vragen.
